Vấn đề Tiếp thị của Dusk: Bán một Giải pháp Trước Khi Vấn Đề Được Cảm Nhận Rộng Rãi
Dusk đang xây dựng một giải pháp cho một vấn đề khổng lồ, trị giá hàng nghìn tỷ đô la: cơ sở hạ tầng giao dịch chứng khoán toàn cầu thiếu hiệu quả và phân mảnh. Vấn đề là, đối với phần lớn người dùng tiền điện tử - kể cả những người dùng DeFi tinh vi - vấn đề này là vô hình và trừu tượng. Chúng ta không trực tiếp cảm nhận nỗi đau từ việc thanh toán T+2 hay các vấn đề về lưu ký xuyên biên giới.
Điều này tạo ra một thách thức về tiếp thị và xây dựng cộng đồng. Làm thế nào để tạo ra sự hào hứng từ cơ sở cho một hạ tầng? Các đồng tiền meme bán giấc mơ giàu có. Các token trò chơi bán giải trí. Các giao thức DeFi bán lợi suất. Dusk đang bán... thanh toán tốt hơn? Đây là một lời mời khó thuyết phục trong một không gian bị chi phối bởi các câu chuyện và động lực ngắn hạn.
Chiến lược hiện tại của họ dường như hai mặt:
Thu hút các nhà phát triển bằng khả năng tương thích với EVM (DuskEVM), hy vọng họ sẽ xây dựng các ứng dụng mà người dùng cuối thực sự quan tâm (giao dịch, lợi suất), từ đó làm nổi bật các lợi ích nền tảng.
Thúc đẩy các hợp tác cấp cao, với các tổ chức (như NPEX) để tạo ra các trường hợp sử dụng cụ thể, có thể sau này được trích dẫn như những câu chuyện thành công.
Đây là một chiến lược kinh điển "vượt qua vực thẳm", nhắm đến các khách hàng doanh nghiệp thực tế trước khi cố gắng chinh phục thị trường rộng lớn. Rủi ro là cộng đồng tiền điện tử bản địa, vốn cung cấp thanh khoản, an ninh mạng (thông qua staking) và tiếng vang, có thể vẫn lạnh nhạt trong suốt chu kỳ bán hàng doanh nghiệp dài hạn. Utility của token như một tài sản staking và phí cần phải đủ mạnh để duy trì sự quan tâm trong khoảng thời gian có thể kéo dài nhiều năm với sự phát triển B2B chậm rãi và đều đặn.
Thành công của Dusk cuối cùng có thể được xác nhận bởi các báo cáo tài chính, chứ không phải là tiếng vang trên Twitter. Nhưng hành trình đó đòi hỏi phải vượt qua một thị trường thường thưởng cho điều ngược lại.
Liệu một dự án blockchain tập trung chủ yếu vào hạ tầng doanh nghiệp và tổ chức có thể duy trì một cộng đồng tiền điện tử bản địa mạnh mẽ và sôi động trong suốt quá trình phát triển và bán hàng dài hạn?
