从2022年首创数字人直播带货，到如今服务LVMH、欧莱雅、宝洁等全球集团，集思科技在三年间积累了超60亿GMV的实战成绩。

2023年被称作Agent元年，但2026年才是营销内容Agent真正落地应用的节点，而品牌最核心的资产不是视觉，是上下文——把创始人对品牌的理解沉淀为AI可调用的智力资产。

以下为演讲内容，经36氪整理编辑：

李世尊丨集思科技CEO

大家好，我是集思科技李世尊。简单介绍一下集思科技，以及我们在营销领域做的事——通过从用AI到管AI，实现十倍提效。

集思科技一直专注于AI销售，可以理解为做AI Sales，用Agent的方式帮助B端客户，尤其是品牌零售业的客户去面对他们的消费者。我们率先发明了数字人直播带货，2022年2月28日，三八女人节的第一天，在京东平台首发了38个美妆数字人直播间，当时叫“京小美空降美妆大牌直播间”。到现在，帮助客户累计实现了超过60亿的GMV，短短三年多时间内，服务C端消费者超过三千万次。我们在这个行业里发布了非常多先进的功能和能力，现在很多数字人已经不需要真人出镜，完全用AI捏出来，纯AI生成的数字IP。后面我会用大型品牌的实际案例来具体讲解。

我们是一家 to B to C 的公司，今天是产业大会，在座有很多零售行业潜在的合作伙伴。我们有能力帮助你们去面对你们的C端消费者，在官网、渠道都可以，全渠道帮助品牌做这件事。京东是第一家，我们是京卓越的合作伙伴；淘宝是淘拍档的合作伙伴；Shopee是首批，我们在2024年11月份和Shopee官方一起在台湾率先发布了第一个官方的数字人直播间，服务当时的欧莱雅。我们已经是很多全球领先零售型集团的生成式AI服务商，比如LVMH，我们很长时间是他们全球唯一的生成式AI服务商，目前仍然是唯二的两家。像雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁，我们是他们北亚地区的服务商；雀巢、Diageo等，我们是他们全球生成式AI的服务商。我们把中国的技术和场景理解带到全球产业里，服务品类非常多，涉及美妆、服饰、奢品、母婴、个护、食品 、家电及数码。

媒体报道，去年年中开始出海，东南亚将近100个客户，花了不到半年时间，增速非常快。我们带给他们的不单是AI技术，而是通过AI把国内所有的know-how理解并AI化，变成AI化产品带到东南亚，让他们的直播带货水平或销售水平从原来真人只能做到五六十分，直接变成八十分的水平。

接下来是我们为品牌做的AIGC案例。

大家理解的AIGC，就是AI生成的内容，AIGC用在哪些地方？今天主要聚焦在营销内容，由数字员工主要产出这类内容。内容模态无非是文字、图片、视频、直播，直播还带着交互。大家关注的是产出这些东西时视觉IP的一致性怎么样，用途包括TVC、千川投放物料、品宣视频，大型品牌已经开始用AI做明星的广告代言了。

我们做的海外品牌demo。这是北美非常流行的巴拿马风，我们为它做了TVC。所有案例分享在右边的破折号后面都有模态、内容用途。视频TVC，现在已经签约了二三十条，未来三个月内就要服务他们在TK上的所有投放，包括线下屏幕，尤其在佛罗里达，有特别大的线下投放。这是商品主图视频，人物IP，这个女孩叫koko，获得了亦庄政府颁发的第二张数字人身份证，即将拿到中国第一个数字钱包，作为Agent拿到数字钱包。

koko拿到了亦庄颁发的身份证，也是工信部唯二认可的数字人。未来中国所有的数字人背后都会有一个ID，来管控你的内容，我们的koko是有身世的。

有些朋友关注到，五六年前Facebook改名Meta，也就是元宇宙。那时候造出了非常多基于计算机动画生成的IP，比如柳夜熙这样的，需要大量的故事线来扶持出一个IP。但在AIGC的支持下，这个短片里，如果我不告诉大家这是捏出来的人，大家会认为这是真人。现在技术的发展，造就了IP的无限可能性，不需要非常多的包装。本质上人类是非常高级的动物，可以对同种族一见钟情，但对米老鼠我得看30集才能喜欢上这个角色，那是故事线包装出的人格。现在技术造就了无限的IP可能。品牌端打造这些IP，可以作为KOC或者influencer。

koko在现场是不存在的，领导“吕局”是现实存在的，跟koko一起生成了虚实结合的短视频。koko也做了线下活动的展示，我们还成为经开区首位数字普法宣传员，前几天在区内进行普法宣传。

koko可以覆盖多种模态，可以做图，IP保持一致还可以做视频，还可以做直播。本质上，每一个品牌最好的销售、最好的宣传员就是创始人本人。创始人拥有企业的所有上下文，把上下文沉淀了，视觉也沉淀了，来打造一个立体的人物，还可以做所有实时交互。我们用koko这个AI IP，为我们的客户做了展示可能性的短片，这些短片可以实时直播，跟现在做的数字人