Inmitten des Tariffsturms lerne, die Angst zu erkennen, die sorgfältig verpackt wurde.在关税风暴里，学会辨认「被包装的恐惧」。#美国加征关税
Die Geschichte: dieselbe Wahl, aber mit unterschiedlicher Verpackung
Stell dir diese Situation vor:
Du betrittst das Krankenhaus, und der Arzt sagt dir: „Wir haben zwei Arten von Operationen, und du musst zwischen ihnen wählen.“
Der erste Arzt sagt:
„Die Erfolgsquote dieser Operation beträgt 90 %.“
Du schüttelst den Kopf und fühlst dich beruhigt, es klingt gut.
Und nach einer Weile kommt ein anderer Arzt herein,
Es hat denselben Bericht, aber sagt:
„Die Sterberate bei dieser Operation beträgt 10 %.“
Du gefrierst für einen Moment.
Die Zahlen sind die gleichen, das Ergebnis ist dasselbe,
Aber dein Gefühl ist ganz anders.
Der erste ließ dich optimistisch fühlen,
Und die zweite ließ dich Angst empfinden.
Das ist genau das, was als Framing-Effekt bezeichnet wird.
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Was ist der Framing-Effekt?
Einfach gesagt,
Es ist die Tendenz der Menschen, unterschiedliche Entscheidungen zu treffen
Je nachdem, wie die Informationen präsentiert werden (Rahmen),
Selbst wenn die Information dieselbe ist.
Anders gesagt —
Was deine Entscheidung bestimmt, sind nicht die Fakten, sondern die Art ihrer Präsentation.
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Ein Beispiel aus dem täglichen Leben:
Du gehst zum Supermarkt und siehst ein Schild, das sagt:
„Rinderhack, 90 % fettfrei.“
Dann denkst du: „Das ist gesund.“
Aber wenn das Schild sagt:
„Rinderhack, 10 % Fett.“
Du könntest dich ekeln.
Aber es ist dasselbe Stück Fleisch!
Und hier zeigt sich die Blindheit in unseren Entscheidungen –
Wir sehen nicht nur die Zahlen, sondern fühlen den Ton der Sprache.
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Die Geschichte der Wissenschaftler hinter diesem Konzept:
Dieser Effekt wurde von den Psychologen entdeckt
Daniel Kahneman und Amos Tversky,
Und sie sind die Gründer der Verhaltensökonomie.
Im Jahr 1981 führten sie ein klassisches Experiment durch:
Sie ließen die Teilnehmer eine Strategie zur Bekämpfung einer Epidemie auswählen:
Der positive Rahmen (Gain Frame):
„Wenn wir Plan A wählen, retten wir 200 Leben.“
Der negative Rahmen (Loss Frame):
„Wenn wir Plan A wählen, werden 400 Menschen sterben.“
Die beiden Begriffe bedeuten dasselbe (von 600 Personen),
Aber das Ergebnis war völlig unterschiedlich:
Im positiven Rahmen wählten die meisten Menschen den sicheren Plan (A),
Und im negativen Rahmen wählten die meisten die riskantere Option (B).
Und die Forscher kamen zu dem Schluss, dass:
Wenn Informationen im Stil von Verlusten präsentiert werden,
Die Menschen werden impulsiver und risikobereiter,
Und wenn es im Gewinnstil präsentiert wird,
Sie werden vorsichtiger und konservativer.
Diese Studie war die Grundlage für die Erwartungstheorie (Prospect Theory),
Für diese Arbeit erhielt Kahneman 2002 den Nobelpreis für Wirtschaft.
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Es in der Realität anwenden:
Auf dem Aktienmarkt, oder im Krypto-Handel, oder sogar im Verkauf,
Der Framing-Effekt zeigt sich überall.
Zum Beispiel,
Eine Krypto-Handelsplattform sagt:
„95 % der Investoren haben mit dieser Strategie Gewinne erzielt!“
Dann fühlst du dich sicher und denkst darüber nach, beizutreten.
Aber wenn sie stattdessen sagen:
„Nur 5 % der Investoren haben Geld verloren.“
Du wirst sofort zögern.
Die Fakten sind identisch,
Aber die Art der Präsentation hat dein Gefühl und Verhalten vollständig verändert.
Der Framing-Effekt: Wer bestimmt die Bedeutung von „Zollkrieg“?
Stell dir vor, es gibt nur eine Nachricht,
Aber in China lautet die Schlagzeile:
„China ändert die Politik für seltene Erden, um die Sicherheit strategischer Ressourcen zu gewährleisten.“
In den USA lautet die Schlagzeile:
„China reagiert auf die amerikanischen Zölle mit Exportbeschränkungen für seltene Erden, was die globalen Spannungen erhöht.“
— Die Nachricht selbst, aber fühlst du, dass die Welt ganz anders aussieht?
Die erste lässt dich fühlen, dass es „eine Verteidigung der Souveränität“ ist,
Die zweite lässt es so aussehen, als wäre es „ein Handelsangriff“.
Und so zeigt sich der Framing-Effekt in seiner klarsten Form auf der internationalen Bühne.
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Wie der Rahmen die internationale Wahrnehmung formt
Die Psychologen Daniel Kahneman und Amos Tversky sagten:
„Unsere Entscheidungen basieren nicht auf den Fakten, sondern auf der Art und Weise, wie diese Fakten präsentiert werden.“
In der Erzählung des „Zollkriegs“,
Die Art der Präsentation ist oft mächtiger als die Politik selbst.
Wenn die Medien sagen: „China verstärkt die Exportkontrollen“
Die Menschen verstehen, dass es „ihre Souveränität schützt“.
Aber wenn der Satz so formuliert ist: „China benutzt seltene Erden als Handelswaffe“,
Wird der Eindruck sofort zu „Provokation“.
Ein unterschiedlicher Rahmen ändert die Position,
Und die Unterschiede in der Sprache verändern die Emotionen.
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Der psychologische Rahmen der Investoren
Für Investoren hat diese Art von sprachlichen Rahmen
Er beeinflusst direkt die allgemeine Marktstimmung und Risikobewertung.
Zum Beispiel:
• Wenn die Schlagzeile lautet: „Chinas Exporte seltener Erden sinken um 20 %“ → Der Markt interpretiert das als „Angebotsengpass“, die Preise für Metallfutures steigen.
• Aber wenn die Schlagzeile lautet: „Die verschlechterten Beziehungen zwischen China und den USA gefährden die Stabilität der Versorgung mit seltenen Erden“ → beginnen die Investoren, in „sichere Häfen“ zu investieren, und Geld wird aus Technologieaktien abgezogen.
Die Fakten sind identisch,
Aber die Worte haben sich geändert,
Und nur der Rahmen hat das Investitionsverhalten gelenkt.
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Abschließende Überlegung: Wer wählt den Rahmen?
Wir denken, dass wir „Nachrichten verstehen“,
Aber in Wahrheit werden wir „von der Sprache geleitet“.
Der Framing-Effekt erinnert uns daran, dass:
Das Bild der Welt hängt davon ab, wer spricht, mit welchen Worten und mit welchem Ton.
Deshalb, wenn du die Phrase „Zollantwort“ siehst,
Frag dich selbst:
„Wenn der Satz in einem anderen Rahmen formuliert wird,
Wird es immer dieselbe Bedeutung haben?“
In einer Ära der Informations- und Medienkriege,
Der Rahmen ist nicht nur ein psychologisches Konzept,
Es ist vielmehr eine stille diplomatische Waffe.
Stell dir vor:
Du gehst ins Krankenhaus, und der Arzt sagt zu dir: „Wir haben zwei Operationsmöglichkeiten, bitte wähle eine.“
Der erste Arzt sagt:
„Die Erfolgsquote dieser Operation beträgt 90 %.“
Du nickst und denkst, es klingt gut.
Aber nach einer Weile kommt ein anderer Arzt herein,
Er hat den gleichen Bericht in der Hand, sagt aber:
„Die Sterberate dieser Operation beträgt 10 %.“
Du bist verblüfft.
Die gleichen Daten, das gleiche Ergebnis,
Aber dein Gefühl ist ganz anders.
Die erste lässt dich fühlen, dass „es noch Hoffnung gibt“,
Die andere ließ dich denken: „Das ist beängstigend.“
Das ist der typische Framing-Effekt (Framing Effect).#Frame
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Was ist der Framing-Effekt?#框架。
Einfach gesagt,
Es bezieht sich darauf, wie Menschen Entscheidungen treffen,
wird es aufgrund der „Art der Informationspräsentation (Rahmen)“ unterschiedlich sein,
und treffen ganz unterschiedliche Entscheidungen,
Selbst wenn der wesentliche Inhalt beider Ausdrücke gleich ist.
Das bedeutet—
Was deine Antwort bestimmt, sind nicht die „Fakten“, sondern die „Verpackung“.
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Ein weiteres Beispiel aus dem täglichen Leben:
Du gehst zum Supermarkt und siehst ein Schild, das sagt:
„Rinderhack, 90 % mageres Fleisch.“
Du fühlst dich sehr gesund.
Aber wenn dieses Schild geändert wird in:
„Rinderhack, 10 % Fett。“
Du könntest dich ein wenig ekeln.
— Aber es ist dasselbe Stück Fleisch.
Das ist der blinde Punkt menschlicher Entscheidungen:
Wir sehen nicht nur die Zahlen, sondern fühlen den Ton.
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Die Geschichte der Wissenschaftler hinter diesem Konzept
Dieser Effekt wurde zuerst von zwei Psychologen entdeckt:
Daniel Kahneman (丹尼尔·卡尼曼) und Amos Tversky (阿摩斯·特沃斯基).
Sie sind die Pioniere der Verhaltensökonomie,
1981 wurde ein klassisches Experiment veröffentlicht.
Sie ließen die Teilnehmer zwischen zwei Szenarien wählen:
Positiver Rahmen (Gain Frame):
„Wenn wir Plan A wählen, werden 200 Leben gerettet.“
Negativer Rahmen (Loss Frame):
„Wenn wir Plan A wählen, werden 400 Menschen sterben.“
Die beiden Aussagen beziehen sich tatsächlich auf dasselbe Thema (insgesamt 600 Personen),
Aber das Ergebnis —
Unter dem Rahmen „Leben retten“ wählten die meisten Menschen Plan A;
Unter dem Rahmen „Tod“ wählen die meisten Menschen die riskantere Option B.
Sie fanden daher heraus:
Wenn Informationen im Sinne von „Verlust“ präsentiert werden, werden die Menschen impulsiver und risikofreudiger;
Wenn Informationen im Sinne von „Gewinnen“ präsentiert werden, werden die Menschen konservativer und neigen zu sicheren Entscheidungen.
Diese Studie wurde zur wichtigen Grundlage der späteren „Prospect Theory“
Auch Kahneman erhielt 2002 den Nobelpreis für Wirtschaft.
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Bringe die Theorie zurück in die Realität:
Im Aktienmarkt, im Krypto-Markt und sogar im täglichen Verkauf,
Der Framing-Effekt ist fast überall.
Eine Krypto-Plattform sagt:
„95 % der Investoren haben mit dieser Strategie Gewinne erzielt!“
Du fühlst sofort, dass diese Methode stabil ist.
Aber wenn er es anders ausdrückt:
„Nur 5 % der Menschen verlieren Geld.“
Du ziehst dich sofort zurück.
Die Fakten sind identisch,
Es hat einfach die „Präsentationsweise“ geändert,
Aber es hat deine Emotionen und dein Verhalten völlig verändert.
Framing-Effekt: Wer definiert „Zollkrieg“?
Stell dir heute dieselbe Nachricht vor,
Die Schlagzeile der chinesischen Medien lautet:
„China passt die Exportpolitik für seltene Erden an, um die Sicherheit strategischer Ressourcen zu gewährleisten.“
Während die Schlagzeile der amerikanischen Medien lautet:
„China reagiert mit Einschränkungen bei seltenen Erden auf die US-Zölle, was die globalen Spannungen erhöht.“
— Diese beiden Sätze beziehen sich auf dasselbe Thema.
Aber fühlt sich die Welt, die du wahrnimmst, dann nicht völlig anders an?
Die eine lässt dich fühlen, dass es „eine Verteidigung der Souveränität“ ist,
Die andere Seite lässt dich denken: „Das ist eine Vergeltung im Handel.“
Das ist die direkteste Demonstration des „Framing-Effekts“ auf der internationalen Bühne.
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Wie Rahmen die internationale Wahrnehmung formen
Die Psychologen Daniel Kahneman und Amos Tversky sagten:
„Unsere Entscheidungen basieren oft nicht auf den Fakten, sondern auf der Art und Weise, wie diese Fakten präsentiert werden.“
In der Erzählung des Zollkriegs ist die Art der Präsentation oft mächtiger als die Politik selbst.
wenn die Medien sagen: „China erhöht die Exportkontrollen“,
Die Menschen fühlen, dass „es ihre Souveränität schützt“.
Aber wenn es als „China nutzt seltene Erden als Handelswaffe“ beschrieben wird,
Die Menschen fühlen sofort: „Das ist eine Provokation.“
Ein unterschiedlicher Rahmen führt zu unterschiedlichen Positionen; unterschiedliche Sprache, unterschiedliche Emotionen.
Die psychologischen Rahmenbedingungen der Investoren
Für Investoren beeinflusst dieser sprachliche Rahmen direkt die Marktdynamik und Risikoabschätzungen.
Ein Beispiel:
Wenn der Nachrichtenschlagzeile lautet: „Chinas Exporte seltener Erden sinken um 20 %“ → Der Markt interpretiert das als „Angebotsengpass“, die Metallfutures steigen.
Wenn es heißt: „Die verschlechterten Beziehungen zwischen den USA und China gefährden die Stabilität der Versorgung mit seltenen Erden“ → beginnen die Investoren, „auf Risiko“ zu gehen, und Geld wird aus Technologieaktien abgezogen.
Die Fakten sind identisch, nur die Wortwahl hat sich geändert,
Aber der „Rahmen“ hat das Investitionsverhalten bereits beeinflusst.
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Abschließende Überlegungen: Wer wählt den Rahmen?
Wir glauben oft, dass wir „Nachrichten verstehen“,
Aber in Wirklichkeit werden wir „von der Sprache geleitet“.
Der Framing-Effekt erinnert uns daran:
Die Art der Welt hängt davon ab, wer spricht, welche Worte verwendet werden und welchen Ton.
Wenn du die Worte „Zollvergeltung“ siehst,
Versuche auch, dich selbst zu fragen:
„Wenn dieser Satz in einem anderen Rahmen formuliert wird, bleibt es dasselbe Fakt?
Weil wir in einem Zeitalter von Informationskriegen und Meinungsführerschaft leben,
Der Rahmen ist nicht nur Psychologie, sondern eine stille diplomatische Waffe.
Zölle können Handelsstrukturen umgestalten, aber sie können den Rahmen der menschlichen Natur nicht ändern.
Zölle verändern Handelsstrukturen, können aber den Rahmen der menschlichen Natur nicht ändern.
Die Angst des Marktes kommt oft nicht von den politischen Entscheidungen, sondern von der Erzählung selbst.
Die Angst des Marktes kommt oft nicht von den politischen Entscheidungen, sondern von der Erzählung selbst.
Geschichte: Gleiche Wahl, unterschiedliche Verpackung
Denk nach —
Du gehst ins Krankenhaus, und der Arzt sagt:
„Wir haben zwei chirurgische Optionen, bitte wähle eine.“
Der erste Arzt sagt:
„Die Erfolgsquote dieser Operation beträgt 90 %.“
Du nickst einfach — klingt gut, oder?
Aber nach einer Weile kommt ein anderer Arzt herein
Und er zeigt denselben Bericht, sagt aber:
„Die Sterberate dieser Operation beträgt 10 %.“
Du wirst völlig verwirrt.
Die gleichen Zahlen, dasselbe Ergebnis –
Aber dein Gefühl hat sich völlig geändert.
Im ersten Moment dachte ich, „es gibt Hoffnung“,
In der anderen Situation fühlte es sich „gefährlich“ an.
Das ist der Framing-Effekt —
Wenn unsere Entscheidungsfindung nur von dieser Sache beeinflusst wird,
Wie die Sache präsentiert wurde.
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Was ist der Framing-Effekt?
In einfachen Worten:
Wenn dieselbe Information auf unterschiedliche Weise formuliert wird,
Die Menschen treffen unterschiedliche Entscheidungen —
Egal wie sehr die beiden Bedeutungen gleich sein mögen.
Das bedeutet, deine Wahl wird von der „Präsentation“, nicht von der „Realität“ bestimmt.
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Ein Beispiel aus dem täglichen Leben:
Du gehst zum Supermarkt, und dort steht ein Schild:
„Rinderhack – 90 % mager.“
Du denkst, „Es fühlt sich gesund an.“
Aber wenn es geschrieben steht:
„Rinderhack – 10 % Fett.“
Also findest du es etwas ekelhaft.
Aber es ist dasselbe Fleisch!
Das ist die Psychologie des Menschen —
wir fühlen keine Zahlen, sondern den Ton und die Emotion.
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Ursprung des Framing-Effekts:
Dieses Konzept wurde zuerst von zwei Psychologen entdeckt:
Daniel Kahneman und Amos Tversky.
1981 führten sie ein Experiment durch, bei dem den Menschen zwei Optionen angeboten wurden
in einem Szenario zur Epidemiekontrolle.
Gewinnrahmen:
„Wenn du Plan A wählst, werden 200 Menschen gerettet.“
Verlustrahmen:
„Wenn wir Plan A wählen, werden 400 Menschen sterben.“
Beide Aussagen waren mathematisch gleich (insgesamt 600 Personen).
Aber wenn die Wortwahl positiv war, wählten die Leute den sicheren Plan.
Als die Wortwahl negativ war, wählten die Leute den riskanten Plan.
Sie kamen zu dem Schluss:
Verlustrahmen = Menschen treffen riskantere Entscheidungen.
Gewinnrahmen = Menschen spielen sicher.
Diese Forschung wurde später zur Grundlage der Prospect Theory.
Und Kahneman gewann 2002 den Nobelpreis für Wirtschaft.
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Was bedeutet das im echten Leben?
Aktienmarkt, Krypto-Handel, Marketing –
Überall funktioniert dieser Framing-Effekt.
Eine Krypto-Plattform schreibt:
„95 % der Trader haben mit dieser Strategie Gewinne erzielt!“
Du denkst, „Wow, das ist zuverlässig.“
Aber wenn es so geschrieben wird:
„Nur 5 % der Trader haben Geld verloren.“
Also sinkt dein Vertrauen sofort.
Die gleichen Daten, andere Rahmenbedingungen —
Aber die menschliche Emotion verändert sich völlig.
Wenn du bemerkst, dass du im Futures-Handel ständig verlierst, folge meinen Strategien und verwandle deine Verluste in Gewinne. 合约老是亏？跟着我操作，把红盘变绿盘#稀土 $TRUMP
