Die Investition besteht nicht darin, die Höhen und Tiefen des Marktes zu wiederholen, sondern die Gipfel und Enden, die in deinem Gedächtnis geblieben sind, wieder zu erleben.
«Das Gesetz des Gipfels: Die Geburt einer Idee, die verändert hat, wie wir Schmerz erinnern»
In den 1970er Jahren führten die Psychologen Daniel Kahneman und Donald Redelmeier ein sehr besonderes Experiment in einem Krankenhaus in Israel durch.
Es ging nicht um Geld, noch um Aktien,
sondern über etwas viel Unbequemeres: eine Koloskopie.
Ja, dieser medizinische Eingriff, der so viel Unbehagen und Schmerz verursacht.
Das Experiment
Sie wollten wissen:
„Erinnern sich die Menschen wirklich genau daran, wie schmerzhaft eine Erfahrung war?“
Während des gesamten Verfahrens wurden die Patienten alle 60 Sekunden gebeten, ihr Schmerzniveau auf einer Skala von 0 bis 10 zu bewerten.
Am Ende der Koloskopie wurde ihnen eine weitere Frage gestellt:
„Wie schmerzhaft war die Untersuchung insgesamt?“
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Das unerwartete Ergebnis
Das Ergebnis überraschte alle.
Die Patienten konnten sich nicht genau an die Schmerzen erinnern.
Sie bewerteten die Erfahrung nicht anhand des Durchschnittswerts des Gesamtschmerzes,
aber für zwei Schlüsselmomente:
1️⃣ Der schmerzhafteste Moment (der Höhepunkt)
2️⃣ Der letzte Moment (das Ende)
Zum Beispiel:
• Patient A wurde kurz untersucht, hatte am Ende jedoch starke Schmerzen.
• Patient B musste einen längeren und objektiv schmerzhafteren Eingriff ertragen,
aber der Arzt hat die Schmerzen gegen Ende gelindert.
Das Ergebnis?
Obwohl Patient B länger litt,
Als er sich an das Erlebnis erinnerte, sagte er: „So schlimm war es nicht.“
Denn seine letzte Erinnerung war nicht so negativ.
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Kahnemans Offenbarung
Kahneman sagte später, dass er in diesem Moment etwas Tiefgründiges verstanden habe:
„Der Mensch erinnert sich nicht an die Realität,
sondern die Höhen und Tiefen unserer Erfahrungen.“
Er nannte dieses Phänomen die Peak-End-Regel.
Er entdeckte, dass unser Gehirn weder die Gesamtzeit noch den Durchschnitt der Empfindung aufzeichnet,
sondern nur die intensivsten Momente und wie das Erlebnis endet.
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Anwendungen im Leben und auf Märkten
Später erweiterte Kahneman diese Idee auf das tägliche Leben, die Wirtschaft und die Ökonomie:
Ihre Erinnerung an eine Reise hängt nicht davon ab, wie glücklich Sie im Durchschnitt waren,
sondern um Ihren schönsten Moment und wie Sie sich am Ende gefühlt haben.
Und im Kryptomarkt erklärt diese Regel perfekt
Warum wir uns über Bullenmarkt-Höhepunkte freuen
und wir geraten am Ende der Baisse in Panik.
Denn diese beiden Momente – der Höhepunkt und das Ende –
sind in unseren Köpfen eingraviert,
und werden zum emotionalen Bezugspunkt
für unsere zukünftigen Entscheidungen.
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Kahnemans Warnung
Kahneman sagte einen Satz, der in der Finanzwelt berühmt wurde:
„Wir erinnern uns nicht an das Leben, wie wir es erlebt haben,
sondern so, wie wir uns daran erinnern.“
Mit anderen Worten:
Es ist nicht der Markt, der Sie beeinflusst,
sondern wie Sie sich an den Markt erinnern.
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Die Geschichte: Der Bullenmarkt, den wir lieben und hassen
Vor einigen Jahren, als Bitcoin von 20.000 auf 60.000 Dollar stieg,
der gesamte Markt schien begeistert.
Alle posteten, führten Live-Auftritte durch und prahlten mit ihren Einnahmen.
Du hast auch gelacht,
weil Ihr Portfolio jeden Tag neue Höchststände erreichte.
Aber Sie haben nicht verkauft.
In deinem Inneren sagte eine Stimme:
„Ich will nicht nur gewinnen … ich will den höchsten Punkt erreichen!“
Dann sahen Sie, wie der Wert von 60.000 auf 30.000 sank.
An diesem Tag fühltest du eine Mischung aus Wut und Traurigkeit,
als ob der Markt Ihnen sagen würde:
„Du bist zu spät gekommen.“
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Dies ist das Peak-End-Gesetz
Formuliert von Daniel Kahneman und Amos Tversky,
Sie entdeckten Folgendes:
„Unsere Erinnerung an ein Erlebnis wird nicht durch den Durchschnitt definiert,
aber für die intensivsten Momente (Spitze)
und wie es endete (final).“
Mit anderen Worten:
Ihre emotionale Erinnerung an eine Investition
Es hängt nicht von Ihrem Gesamteinkommen ab,
sondern von Genuss auf seinem Höhepunkt
und der Schmerz im Ergebnis.
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Die Illusion des Peak-Endes im Kryptomarkt
In der Kryptowelt ist dieser Effekt extrem.
Sie haben vielleicht ein ganzes Jahr lang verdient,
aber eine einzige Einigung löscht schließlich alle Ihre positiven Erinnerungen aus.
Und umgekehrt:
Jemand kann in einem Bärenmarkt monatelang verlieren,
Aber wenn Sie in der letzten Woche 300% mit einer Short-Position gemacht haben,
werde mich nur an diesen Moment erinnern und sagen:
„Krypto macht Spaß.“
Auf diese Weise manipuliert das Peak-End-Gesetz unseren Geist.
Unser Gedächtnis ist keine rationale Aufzeichnung,
aber ein emotionaler Redakteur.
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Bei Investitionen glauben wir, dass wir den Markt im Auge behalten,
aber in Wirklichkeit erinnern wir uns nur an die Höhepunkte und emotionalen Enden.
Wenn Sie also das nächste Mal darüber nachdenken, aus dem Markt auszusteigen,
Fragen Sie sich:
„Habe ich wirklich gewonnen … oder möchte ich diesen Höhepunkt einfach noch einmal erleben?“
Das Peak-End-Gesetz lehrt uns, dass:
Wir leben nicht in realen Renditen,
wir leben in den Emotionen, an die wir uns erinnern.
„Die Geburt der Peak-End-Regel: Ein schmerzhaftes Experiment, das unsere Erinnerung verändert hat“
In den 1970er Jahren führten die Psychologen Daniel Kahneman und Donald Redelmeier in einem Krankenhaus in Israel ein seltsames und bahnbrechendes Experiment durch.
Es ging nicht um Geld oder Aktien –
Es ging um eine Darmspiegelung, einen medizinischen Eingriff, der für seine Unannehmlichkeiten und Schmerzen bekannt ist.
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Das Experiment
Ihre Frage war einfach:
„Erinnern sich die Menschen tatsächlich genau daran, wie viel Schmerz sie empfunden haben?“
Während der gesamten Koloskopie fragten sie die Patienten alle 60 Sekunden:
„Wie stark sind Ihre Schmerzen im Moment? (Bewerten Sie sie auf einer Skala von 0 bis 10).“
Nachdem der Eingriff abgeschlossen war, stellten sie eine weitere Frage:
„Wie schmerzhaft war die gesamte Erfahrung insgesamt?“
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Das überraschende Ergebnis
Das Ergebnis schockierte alle –
Die Patienten konnten sich überhaupt nicht genau an ihre Schmerzen erinnern.
Sie beurteilten die Erfahrung nicht anhand der durchschnittlichen Schmerzintensität,
sondern durch zwei Schlüsselmomente:
1️⃣ Der schmerzhafteste Moment (der Höhepunkt)
2️⃣ Der letzte Moment (das Ende)
Zum Beispiel:
• Patient A hatte einen kurzen Eingriff, der jedoch mit starken Schmerzen endete.
• Patient B musste einen längeren und objektiv schmerzhafteren Eingriff ertragen,
aber der Arzt ging am Ende absichtlich langsamer vor, um die Beschwerden zu lindern.
Das Ergebnis?
Patient B sagte später trotz stärkerer Schmerzen: „So schlimm war es nicht.“
Denn ihr Endeindruck war nicht ganz so schlimm.
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Kahnemans Erkenntnis
Später sagte Kahneman:
„Menschen erinnern sich nicht an die Realität –
wir erinnern uns an die Höhepunkte und die Enden unserer Erfahrungen.“
Er nannte dies die Peak-End-Regel.
Er entdeckte, dass unser Gehirn weder die Gesamtdauer noch die durchschnittliche Intensität einer Erfahrung aufzeichnet,
sondern erinnert sich nur an die emotional intensivsten Momente und daran, wie das Erlebnis endete.
Diese beiden Punkte bilden die Zusammenfassung, die unser Gedächtnis als „Gesamtgedächtnis“ speichert.
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Anwendungen im Leben und auf dem Markt
Kahneman wandte diese Theorie später auf das Alltagsleben, die Wirtschaft und die Ökonomie an.
Ihre Erinnerung an eine Reise basiert nicht darauf, wie glücklich Sie im Durchschnitt waren,
sondern auf den besten Moment und wie er endete.
Im Kryptomarkt erklärt diese Regel perfekt
warum Menschen auf dem Höhepunkt eines Bullenmarktes Euphorie verspüren
und Verzweiflung am Ende eines Bärenmarktes.
Denn diese beiden Momente – der Höhepunkt und das Ende –
sind dauerhaft in unser psychologisches Hauptbuch eingraviert,
zu emotionalen Bezugspunkten für alle zukünftigen Entscheidungen.
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Kahnemans Warnung
Kahneman sagte einmal einen Satz, der in der Finanzwelt unzählige Male zitiert wurde:
„Wir erinnern uns nicht an das Leben, wie wir es gelebt haben,
sondern so, wie wir uns daran erinnern, es gefühlt zu haben.“
Mit anderen Worten:
Es sind nicht die Marktbewegungen, die Ihren Geist formen –
es kommt darauf an, wie Sie sich daran erinnern.
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Die Geschichte: Der Bull Run, den wir liebten und hassten
Vor einigen Jahren, als Bitcoin von 20.000 auf 60.000 Dollar stieg,
der gesamte Markt fühlte sich verzaubert.
Alle twitterten, gingen live und prahlten mit ihren Gewinnen.
Du hast auch gelächelt,
weil Ihr Portfolio immer neue Höchststände erreichte.
Aber Sie haben nicht verkauft.
Drinnen flüsterte eine Stimme:
„Ich will nicht nur gewinnen – ich will ganz nach oben.“
Dann mussten Sie zusehen, wie der Preis von 60.000 auf 30.000 Dollar fiel.
An diesem Tag fühltest du eine schmerzhafte Leere,
als ob der Markt selbst sagen würde:
„Du hast es verpasst.“
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Dies ist die Peak-End-Regel
Vorgeschlagen von den Psychologen Daniel Kahneman und Amos Tversky,
Sie entdeckten, dass:
„Unsere Erinnerung an ein Erlebnis wird nicht durch seinen Gesamtdurchschnitt definiert,
aber im intensivsten Moment (dem Höhepunkt)
und wie es endete (das Ende).“
Mit anderen Worten:
Ihre emotionale Erinnerung an eine Investition
basiert nicht darauf, wie viel Sie insgesamt verdient haben,
aber auf den Nervenkitzel des Gipfels
und der Schmerz des Endes.
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Die Peak-End-Illusion im Kryptomarkt
Im Kryptobereich ist dieser Effekt besonders stark.
Sie könnten das ganze Jahr über konstant Gewinne erzielen,
aber eine letzte Liquidation löscht alle guten Erinnerungen aus.
Umgekehrt,
jemand könnte in einem Bärenmarkt monatelang Geld verlieren,
aber mit einem letzten Short-Trade einen Gewinn von 300 % erzielen,
und sie werden sagen: „Krypto macht Spaß.“
Das ist die Peak-End-Regel, die das menschliche Gedächtnis manipuliert.
Unser Gedächtnis ist kein rationales Aufzeichnungsgerät –
es ist ein emotionaler Editor.
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Beim Investieren denken wir, wir erinnern uns an „den Markt“,
aber in Wahrheit erinnern wir uns an die Emotionen – die Höhen und die Enden.
Wenn Sie also das nächste Mal einen Handel beenden möchten, fragen Sie sich:
„Mache ich wirklich Gewinn,
oder jage ich nur wieder diesem Hoch hinterher?“
Die Peak-End-Regel erinnert uns daran:
Sie leben nicht in realen Renditen –
Sie leben in den Emotionen, an die Sie sich erinnern.$USDC
Menschen erinnern sich nicht an den Vorgang, sie erinnern sich nur an die beiden Momente, in denen ihre Emotionen am stärksten waren.
Wir erinnern uns nicht an die ganze Geschichte – nur an ihren Höhepunkt und die Schlussszene.
Die Geburt des Peak-End-Prinzips: Beginn mit einem schmerzhaften Experiment
In den 1970er Jahren entdeckten der Psychologe Daniel Kahneman und sein Forschungspartner Donald Redelmeier
In einem israelischen Krankenhaus wurde ein ganz besonderes Experiment durchgeführt.
Es geht nicht um Geld, es geht nicht um Aktien,
Aber es ist - "Koloskopie".
Ja, diese Art von unangenehmem und schmerzhaftem medizinischen Eingriff.
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Experimenteller Prozess
Sie möchten wissen:
„Wenn sich Menschen an eine schmerzhafte Erfahrung erinnern,
Können Sie sich noch genau daran erinnern, wie schmerzhaft dieser Prozess war?"
Während des gesamten Eingriffs wurde eine Darmspiegelung durchgeführt.
Bitten Sie sie, alle 60 Sekunden eine Bewertung abzugeben:
„Tut es jetzt weh? 0 bis 10.“
Nachdem der gesamte Vorgang abgeschlossen ist,
Anschließend fragten sie den Patienten:
„Wie schmerzhaft waren die ganzen Schmerzen, die Sie gerade während der Untersuchung empfunden haben?“
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Die Ergebnisse waren unerwartet
sich herausstellen--
Die „Erinnerungen“ des Patienten an die Schmerzen sind völlig unzutreffend!
Sie bewerten es nicht anhand des durchschnittlichen Schmerzniveaus des gesamten Prozesses.
Die Bestimmung erfolgt anhand von zwei Zeitpunkten:
1️⃣ Der schmerzhafteste Moment (Höhepunkt)
2️⃣ Der letzte Moment (Ende)
Zum Beispiel:
Die Untersuchung von Patient A war relativ kurz, endete jedoch mit starken Schmerzen.
Die Untersuchung von Patient B dauerte länger, doch der Arzt ging am Ende bewusst langsamer vor und linderte die Schmerzen.
Obwohl B „objektiv“ schmerzhafter war und länger dauerte,
Aber wenn ich zurückdenke, sage ich: „Eigentlich war es gar nicht so schlimm.“
Denn so schlecht war sein „letzter Eindruck“ gar nicht.
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Kahnemans Schock
Kahneman sagte später:
Da wurde ihm wirklich klar:
„Der Mensch erinnert sich nicht an die Realität,
Es geht darum, sich an den ‚Höhepunkt und das Ende des Erlebnisses‘ zu erinnern.“
Er nannte dieses Phänomen die „Peak-End-Regel“.
Er fand heraus, dass:
Unser Gehirn erfasst ehrlich gesagt nicht die Gesamtdauer oder das Gesamtgefühl.
Notieren Sie stattdessen nur einige Momente der stärksten Emotionen und verwenden Sie diese beiden Punkte, um die gesamte Erfahrung darzustellen.
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Anwendung im Leben und auf dem Markt
Später erweiterte Kahneman diese Theorie auf das Leben, das Geschäft und wirtschaftliche Entscheidungen:
Ihr Eindruck von einer Reise hängt nicht davon ab, wie glücklich Sie während der gesamten Reise im Durchschnitt waren.
Vielmehr kommt es auf den „schönsten Augenblick“ und das „Gefühl beim letzten Abschied“ an.
Diese Logik wird auf den Kryptomarkt angewendet, was fast perfekt erklärt:
Warum wir auf dem Höhepunkt eines Bullenmarktes aufgeregt sind und am Ende eines Bärenmarktes in Panik geraten.
Denn diese beiden Zeitpunkte——
„Spitze“ und „Ende“——
Es wird dauerhaft in unser geistiges Gedächtnis eingeprägt.
Werden Sie zur emotionalen Grundlage für alle zukünftigen Entscheidungen.
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Fazit: Kahnemans Mahnung an die, die nach ihm kommen
Kahneman sagte einmal:
Dieser Satz wurde später unzählige Male am Finanzmarkt zitiert:
„Wir erinnern uns nicht an das Leben, das auf tatsächlichen Erfahrungen beruht,
Die Art und Weise, wie wir uns an diese Erfahrung erinnern, bestimmt den Wert unseres Lebens.“
mit anderen Worten:
Sie sind nicht von Markttrends betroffen.
Sie werden davon beeinflusst, wie Sie sich an diesen Markt erinnern.
(Geschichte: Der Bullenmarkt aus Hassliebe)
Vor einigen Jahren, als Bitcoin von 20.000 auf 60.000 stieg,
Der gesamte Markt schien unter einem Bann zu stehen.
Alle twittern, streamen live und zeigen ihre Einnahmen.
Du hast damals gelacht.
Denn Ihre Kontozahlen erreichen täglich neue Höchstwerte.
Aber Sie haben es nicht verkauft.
Denn in deinem Herzen gibt es eine Stimme:
„Ich will nicht nur, dass es rauf geht, ich will den höchsten Punkt erwischen!“
Dann sahen Sie, wie der Wert von 60.000 wieder auf 30.000 fiel.
An diesem Tag spürten Sie in Ihrem Herzen den „Schmerz des Verlassenseins“.
Es ist, als würde Ihnen der gesamte Markt sagen: „Sie verpassen etwas.“
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Das ist das Peak-End-Prinzip
Entwickelt von den Psychologen Daniel Kahneman und Amos Tversky,
Sie fanden heraus, dass:
„Die Erinnerung der Menschen an ein Erlebnis wird nicht durch das allgemeine Durchschnittsgefühl bestimmt.
Es wird dominiert vom **intensivsten Moment (dem Höhepunkt) und dem Finale (dem Ende)**.“
mit anderen Worten,
Ihr emotionaler Eindruck einer Investition,
Es kommt nicht darauf an, wie viel es insgesamt einbringt.
Es hängt von der Freude ab, die Sie auf dem „Höhepunkt“ empfinden.
Und der Schmerz des „endgültigen Endes“.
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Die Peak-End-Illusion im Kryptomarkt
In der Welt der Kryptowährungen ist dieser Effekt besonders stark.
Sie können das ganze Jahr über stetige Gewinne erzielen.
Aber der letzte Margin Call wird all Ihre guten Erinnerungen auslöschen.
Ebenfalls,
Manche Leute haben im Bärenmarkt ein halbes Jahr lang viel Geld verloren.
Doch in der letzten Woche erzielte die Short-Position einen riesigen Gewinn von 300 %.
Er wird sich an die Freude dieses Augenblicks erinnern,
Einige sagten sogar: „Die Welt der Kryptowährungen macht eigentlich ziemlich viel Spaß.“
Dies ist das Peak-End-Prinzip, das den Verstand der Menschen manipuliert.
Unser Gedächtnis ist kein rationales Aufzeichnungsgerät.
Es ist ein „Emotionseditor“.
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Beim Investieren denken wir immer, wir hätten den „Markt“ im Blick.
Doch tatsächlich erinnern wir uns an „den Höhepunkt und das Ende der Emotion“.
Wenn Sie also das nächste Mal zur Abreise bereit sind,
Fragen Sie sich:
„Habe ich es wirklich verdient oder möchte ich diesen Rausch einfach nur noch einmal erleben?“
Das Peak-End-Prinzip besagt:
Sie leben nicht in der Realität der Vorteile,
Sie leben in den Emotionen der Erinnerung.
