市场分析官

2026年春节前夕，阿里巴巴旗下AI产品千问App推出总投入30亿元的“春节请客计划”，成为阿里史上规模最大的春节用户回馈活动，也引爆AI行业春节流量与消费场景争夺战。该计划以免单+现金红包+生态联动为核心，覆盖茶饮、餐饮、零售、出行、娱乐等高频生活场景，联动淘宝、盒马、飞猪、大麦、天猫超市、支付宝等全生态资源，以极低门槛、强社交裂变、真实补贴的方式，快速渗透C端用户，推动AI从工具型应用走向生活化、场景化入口。本文从活动背景、核心内容、玩法规则、生态协同、用户反响、战略意图、行业影响与风险挑战等维度，全面拆解这一现象级营销与战略动作。#何时抄底？
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一、活动背景：AI入口竞争白热化，春节场景成必争
近年来，国内AI大模型从技术竞赛转向C端落地竞赛，腾讯、百度、字节跳动、阿里等头部企业纷纷推出面向普通用户的AI助手产品，争夺手机端高频入口与用户时长。2026年春节成为行业关键节点，腾讯元宝、百度文心助手等均推出春节补贴活动，投入规模从数亿到十亿级不等，核心目标均为拉新、留存、培养用户习惯、抢占AI生活化入口。
阿里千问作为阿里体系核心AI产品，此前更多聚焦企业服务、智能问答、办公辅助等场景，C端渗透与用户心智弱于社交、内容、工具类竞品。阿里亟需通过一场高曝光、强感知、全生态协同的活动，打破“AI只懂技术、不懂生活”的认知，将千问与日常消费、出行、娱乐深度绑定，同时借助春节全民消费、社交活跃的窗口期，快速完成用户规模突破与使用习惯养成。#全球科技股抛售冲击风险资产
在此背景下，千问于2026年2月2日正式官宣，投入30亿元真金白银启动“春节请客计划”，2月6日全量上线，活动周期覆盖节前备货、除夕团圆、节后出行全阶段，成为今年春节投入最高、覆盖最广、玩法最直接的AI补贴活动，也标志着阿里将AI战略重心全面转向C端生活化场景。
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二、核心内容：双阶段福利，免单为主、红包为辅，覆盖全场景#小非农数据不及预期
本次30亿请客计划并非单一现金红包，而是场景化免单+现金激励+生态权益的组合，分为两大阶段，精准匹配春节消费节奏：
（一）第一阶段：2月6日—2月12日，高频刚需免单（核心为茶饮/餐饮）#Memecoins🤑🤑
主打一句话AI下单、1分钱消费，以奶茶、咖啡、轻食为引爆点，联动全国超30万家线下茶饮门店、线上外卖与商超，用户通过千问App语音/文字指令下单，即可使用免单卡抵扣。核心福利为25元无门槛免单卡，单笔订单限用1张，实付最低0.01元，订单金额超25元时仅需支付差价，无复杂满减、无套路门槛。
免单卡获取规则清晰：新老用户更新至最新版千问App即可直接领取1张基础免单卡；每成功邀请1名新用户（新设备+新手机号注册）完成首单，邀请双方各得1张，单人累计最多可领21张，总价值525元，可全家共用、多单拆分使用。此外，当日邀请满3位新用户，可参与次日抽奖，每日15个名额，奖品为万元AI生活卡或5000元现金，进一步提升裂变动力。
（二）第二阶段：2月13日—2月23日，全场景红包与生态免单#我踏马来了
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覆盖年货采购、出行住宿、电影演出、生鲜日用品等春节全场景，联动盒马、天猫超市、飞猪、大麦、高德等生态业务，推出随机免单、大额红包、满减叠加福利。现金红包最高2888元，满0.5元即可提现至支付宝，单日提现上限10次、单笔5000元、单月累计2万元，提现流程便捷、到账快速，降低用户信任成本。
整体福利结构中，约20亿元用于免单卡补贴，覆盖线下消费与线上生态订单；约10亿元用于现金红包、大额抽奖、生态联动补贴，确保福利贯穿整个春节周期，从“一杯奶茶”延伸至“吃喝玩乐购住行”，实现高频场景全覆盖。
三、生态协同：阿里全链路打通，AI成为消费总入口
本次活动最大特点并非单纯“烧钱”，而是以千问为枢纽，串联阿里全生态服务，实现“AI指令—服务触发—订单完成—权益核销—生态复购”的闭环，打破各业务割裂状态，强化阿里生态一体化优势：
1. 本地生活端：盒马生鲜、线下茶饮/餐饮、外卖服务，通过千问AI语音直接下单，免单卡直抵，培养“用AI点单、用AI买菜”的习惯；
2. 电商零售端：淘宝闪购、天猫超市年货专场，每日多场免单专场，千问跳转下单，免单与平台满减叠加，引流至核心电商场景；
3. 出行娱乐端：飞猪机票/酒店/景点、大麦演出票务、高德打车，千问触发随机免单与专属折扣，覆盖春节出行与休闲需求；
4. 支付与信任端：全程支付宝结算、提现，权益可查、核销透明、售后有保障，解决AI消费的信任与便捷性痛点。
通过生态协同，千问不再是独立AI工具，而是阿里生活服务的统一入口，用户一次打开即可完成多场景需求，既提升千问打开频次与使用时长，又为生态业务带来增量流量与转化，实现“AI赋能生态、生态反哺AI”的双向价值。
四、用户反响：上线即引爆，流量与订单双爆发
2月6日活动正式上线后，用户参与热情远超预期，创下多项数据纪录：上线4小时订单破200万，9小时破1000万，多地茶饮门店因订单激增出现排队、备货不足，部分时段App因流量过载短暂卡顿，官方紧急扩容服务器保障运行。
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用户端反馈集中于门槛低、体验直接、福利真实：无需复杂任务、无需连续签到、无需多级助力，一句话即可享受免单，符合普通用户对“实在福利”的诉求；社交裂变机制简单高效，亲友间分享即可双向获利，快速形成朋友圈、社群传播；免单覆盖刚需场景，奶茶、咖啡、生鲜、年货均为春节高频消费，感知度远高于纯现金红包。
同时，活动也带动线下商户与产业链热度，茶饮、快餐、生鲜零售等合作商户订单量显著提升，部分区域门店单日销量翻倍，形成平台—用户—商户三方共赢的短期效应。
五、战略意图：30亿投入背后的三层核心目标
阿里投入30亿并非短期营销，而是服务于长期AI战略与生态布局，核心目标分为三层：
（一）C端用户破圈，建立AI生活化心智
此前千问C端渗透率有限，用户对AI的认知仍停留在“问答、写作、办公”，本次活动以最亲民、最易感知的消费场景切入，让用户直观感受“AI能解决日常问题、能省钱、能便捷”，快速完成从“知道千问”到“使用千问”再到“依赖千问”的转化，抢占用户心智与手机桌面入口。
（二）AI与商业深度融合，验证商业化路径
AI行业普遍面临“技术强、落地难、变现远”的问题，本次活动将大模型能力、语音交互、意图理解、服务调度与真实消费场景结合，验证AI作为流量入口、交易撮合器、服务调度中心的可行性，为后续商业化（佣金、广告、会员、企业服务）奠定基础。
（三）生态一体化升级，打造AI超级App
阿里生态业务众多但入口分散，用户需切换多个App完成不同需求。本次活动以千问为统一入口，实现“一次交互、全生态服务”，推动从“多App矩阵”向“AI中枢+生态服务”的架构升级，对标超级App模式，提升整体生态粘性与用户价值。
六、行业影响：重塑AI竞争规则，推动场景化落地加速
千问30亿请客计划对AI行业与互联网春节营销格局产生深远影响：
1. 竞争维度升级：从“技术参数、模型能力”转向场景覆盖、用户体验、生态协同，C端生活化成为必争赛道，纯技术竞赛让位于落地能力竞赛；
2. 玩法范式改变：摒弃复杂裂变、套路满减，转向直接免单、真实补贴、极简交互，降低用户参与成本，提升活动效率与口碑；
3. 生态价值凸显：单一AI产品难以独立竞争，生态资源、服务供给、支付信任、线下覆盖成为核心壁垒，巨头生态优势进一步放大；
4. 春节营销重构：从传统红包、集卡、助力转向AI+消费+社交融合，科技感与实用性结合，成为未来春节营销主流方向。
同时，活动也倒逼同行调整策略，腾讯、百度、字节等纷纷加大生活化场景投入与补贴力度，AI C端战争全面升温，行业进入规模化落地与用户争夺的深水区。
七、风险挑战与长期考验
短期火爆背后，活动仍面临多重风险与长期考验：
1. 流量泡沫与留存难题：补贴带来的用户多为“羊毛党”与短期尝鲜用户，活动结束后流失率可能较高，如何通过产品体验、场景价值、持续服务留住用户，是核心挑战；
2. 成本与效率平衡：30亿投入规模巨大，需精准控制补贴效率，避免无效消耗，同时保障商户履约、用户体验、售后合规，平衡成本与口碑；
3. 合规与风控压力：裂变拉新、现金提现、线下核销需严格遵守监管要求，防范刷单、套现、虚假邀请、信息安全等风险，保障活动公平与用户权益；
4. 技术稳定性考验：高并发、高交互、全链路调度对AI算力、系统架构、服务响应速度提出极高要求，需持续优化保障流畅体验；
5. 长期商业化闭环：补贴只能短期获客，最终需形成用户付费、生态佣金、广告变现、企业服务的可持续商业模式，避免陷入“烧钱换量、无以为继”的困境。
八、总结与展望
阿里千问30亿春节请客计划，是AI技术走向大众、互联网生态深度融合、春节营销模式创新的标志性事件。它以极简玩法、真实补贴、全场景覆盖快速引爆用户参与，短期实现用户规模、生态流量、品牌心智的三重突破，长期则推动阿里AI战略从B端向C端转型、从工具向入口升级、从技术向商业落地。
对行业而言，这一动作明确了AI生活化、场景化、生态化的发展方向，加速行业从概念走向实用、从技术走向商业；对用户而言，AI不再遥远抽象，而是融入日常的便捷工具与福利入口；对阿里而言，30亿投入是一次战略重仓，能否转化为长期用户壁垒、生态协同优势与商业化能力，将决定千问在AI C端赛道的最终位置。
春节活动只是起点，后续千问能否持续迭代场景、优化体验、完善生态、构建壁垒，将是检验30亿投入价值的关键。随着AI技术成熟与用户习惯养成，以千问为代表的AI生活化入口，有望成为继社交、电商、短视频之后，新一代国民级应用形态，重塑数字生活
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