El mes pasado, la hermana Cathy asistió a la conferencia técnica de la industria de juegos GDC, donde analizó los proyectos que promocionaron el negocio Web3.
Proyectos Web3 en GDC2026
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Imagen: el stand de Xsolla en la conferencia de desarrolladores de juegos GDC2026 en marzo.
(1) ¿Qué hace Xsolla?
Xsolla es un proveedor de servicios de pago especializado en la industria de los videojuegos.
Fundada en 2005 en Perm, Rusia, por Aleksandr (Shurick) Agapitov, originalmente llamada 2Pay, su primer producto fue el sistema de pagos PayStation. Shurick nació en 1984 en Perm, y a los 15 años, gracias a su talento en matemáticas y su pasión por el emprendimiento, fundó un servicio de intercambio de moneda en línea, luego se transformó gradualmente hacia el ámbito de los juegos digitales.
1. El negocio central de Xsolla es el procesamiento de pagos para juegos: soporta más de 700 métodos de pago, cubriendo más de 200 países y regiones.
2. Construcción de tiendas de juegos: ayuda a los desarrolladores de juegos a eludir las comisiones de plataformas como AppStore y Google Play, cobrando directamente a los jugadores dentro del juego o en la web.
3. Proveer apoyo para la distribución de juegos a estudios de juegos independientes.
Xsolla Accelerator(加速器)：es una plataforma de emparejamiento que conecta a desarrolladores de juegos con inversores, sin costo para los desarrolladores. La plataforma tenía más de 250 inversores y editores activos en 2025, y un cuarto de los proyectos en 2024 obtuvieron financiamiento, superando en más de 40 veces el promedio de la industria.
Xsolla Funding Club(XFC): es una plataforma de emparejamiento que conecta desarrolladores de juegos con inversores, los desarrolladores no necesitan pagar para unirse. En 2025, la plataforma contará con más de 250 inversores y editores activos, y un cuarto de los proyectos en 2024 obtuvieron financiamiento, lo que es más de 40 veces el promedio de la industria.
Datos de la página de Funding de Xsolla:
https://xsolla.com/funding
Es importante mencionar que Xsolla ofrece al equipo de desarrollo de juegos diversas formas de apoyo financiero y de distribución, pero nunca ha requerido una participación directa en estos proyectos financiados, sino que monetiza a través de mejorar la lealtad de los desarrolladores hacia las herramientas de pago y tienda de Xsolla.
4. Proveer a los desarrolladores de juegos herramientas para suscripciones de jugadores y monetización de juegos, estas herramientas incluyen:
✅ Pay Station: integración única que abarca más de 700 métodos de pago, cubriendo más de 200 países y regiones, Xsolla actúa como Merchant of Record (Vendedor Legal), asumiendo todas las responsabilidades de cumplimiento, impuestos, reembolsos, etc.
✅ Suscripciones(订阅系统)：apoya a los desarrolladores a diseñar planes de suscripción escalonados, incluye renovación automática, reintentos de facturas fallidas, notificaciones de alerta de pérdida, más de 10 métodos de pago locales en diferentes regiones, así como un tablero de datos de suscripción en tiempo real.
✅ Tienda Web(Web Shop)：los desarrolladores crean su propia tienda D2C (directamente al consumidor) de marca, evitando las altas comisiones de App Store/Google Play, vendiendo directamente a los jugadores ítems virtuales, moneda y paquetes.
✅ Servicios dentro del juego(游戏内服务)：un conjunto de herramientas de microtransacciones que ayudan a los desarrolladores a implementar la venta de ítems y recargas de moneda virtual dentro del juego.
✅ Offerwall(激励墙)：destinado a jugadores no pagos, permite a los jugadores ganar recompensas dentro del juego completando tareas, probando aplicaciones, llenando encuestas, etc. Los datos de Xsolla muestran que la retención de usuarios que accede a Offerwall aumenta 7 veces en 30 días, y la probabilidad de convertirse en usuarios de pago aumenta entre 10 y 14 veces.
La base de clientes de Xsolla abarca desde desarrolladores de juegos independientes hasta grandes compañías como Valve y Ubisoft.
✅✅✅ Desde abril de 2022, Xsolla ha estado activamente desarrollando Web3, primero lanzando la función de pago NFT, que permite a los desarrolladores de juegos integrar rápida y seguramente NFT en la economía del juego, permitiendo a los jugadores comprar NFT de juegos con la moneda fiat de su preferencia. Posteriormente, en octubre de 2024, lanzaron una cadena Layer 2 exclusiva basada en ZK Rollup, intentando conectar los pagos en cadena con la monetización tradicional de juegos.
(2) La posición de Xsolla en la industria de los videojuegos.
1. Xsolla es la No.1 en la pista del sector de pagos de la industria de videojuegos vertical.
2. En 2025, el mercado global de pagos en videojuegos (gaming payments market, que se refiere al procesamiento de pagos por terceros) manejará aproximadamente 38.6 mil millones de dólares, de los cuales la plataforma móvil representa el 48.3%, las billeteras digitales el 34.2%, y las compras dentro del juego el 47.7%.
3. Los 10 principales proveedores de pagos manejan en conjunto el 62% del volumen global de pagos en videojuegos. Estos 10 son:
🌟PayPal (incluido Braintree): fuerte cobertura global, billetera + API, ampliamente utilizado en juegos.
🌟Adyen: sirve a grandes compañías como Riot, EA, Activision, con una arquitectura de plataforma unificada, claramente superior en tasas de autorización y gestión de fraudes.
🌟Stripe: API amigable para desarrolladores, fuerte en facturación por suscripción, preferido por equipos técnicos de estudios de juegos.
🌟Worldpay(FIS)：nivel empresarial, colaborando a largo plazo con plataformas de consolas y grandes editores, fuerte en juegos de consola en América del Norte.
🌟Visa / Mastercard: gigantes de redes de tarjetas, dominan indirectamente un gran volumen de pagos con tarjetas a través de socios.
🌟Paysafe (incluido Skrill, Neteller): especializado en juegos/iGaming, fuerte en billeteras digitales y localización.
🌟Nuvei: crecimiento rápido en el medio, fuerte en adquisición local y expansión en mercados emergentes.
🌟Xsolla: pagos enfocados en la industria de videojuegos vertical (700+ desarrolladores, 200+ países y regiones, modelo MoR), fuerte en juegos móviles/independientes.
🌟Alipay / WeChat Pay: dominan en China y Asia-Pacífico, especialmente en compras dentro de juegos móviles.
🌟Otras marcas comúnmente incluidas en pagos de juegos: Apple Pay, Google Pay, BlueSnap, PayU, etc. (roles regionales/auxiliares).
Sólo Xsolla y Paysafe están enfocados en la industria de los videojuegos como un sector vertical de pagos, mientras que Paysafe se centra en iGaming y juegos de apuestas reales. Las otras 8 son pagos generales.
4. Los ingresos de Xsolla para 2025 se estiman en aproximadamente 104.5 millones de dólares (revenue, excluyendo el monto de pagos procesados por Xsolla), con un volumen total de procesamiento de pagos (Lifetime) que supera los 10 mil millones de dólares, y alrededor de 950 empleados, donde los ingresos de Xsolla provienen principalmente de comisiones de procesamiento de pagos, tarifas de servicio de MoR, etc.
En comparación con Paypal, que ofrece pagos generales, los ingresos totales de Paypal (incluido Braintree) para 2025 son de 33.2 mil millones de dólares, con un volumen total de procesamiento de pagos (TPV) de 17.9 billones, y 23,800 empleados. Actualmente, no hay datos oficiales sobre la proporción de la actividad de pagos de juegos dentro del amplio TPV de PayPal.
5. Las empresas que ofrecen pagos en esta industria vertical de juegos pueden clasificarse en tres categorías:
👉MoR de pago vertical exclusivo para juegos: Xsolla, Coda, Tebex, Appcharge, FastSpring, Nexway; enfocarse en pagos en la industria de juegos verticales significa poder entender profundamente las compras dentro del juego, la prevención de lavado de dinero, el cumplimiento regional y la experiencia del jugador.
👉iGaming/juegos de dinero real (casinos/apuestas): Nuvei y Paysafe son más fuertes.
👉General pero amigable para juegos: Stripe, Adyen, PayPal (alto volumen de procesamiento pero no exclusivo para juegos).
(3) Xsolla en Asia-Pacífico y China.
La región de Asia-Pacífico representa el 46% de los ingresos globales de juegos, y el 54% de los jugadores globales se distribuyen en APAC, siendo esta la región de mayor prioridad estratégica para Xsolla.
✅Xsolla tiene oficinas independientes en Seúl (Corea del Sur), Tokio (Japón) y Kuala Lumpur (Malasia). El primer paso de Xsolla en Asia fue abrir la oficina de Seúl en 2014.
La oficina de Xsolla en Kuala Lumpur, Malasia, también tiene funciones adicionales: en 2024, en colaboración con Curine Ventures, abrirá la Xsolla Curine Academy en Kuala Lumpur, enfocándose en la formación de talento en desarrollo de juegos en el sudeste asiático.
✅ Xsolla tiene dos oficinas en China, ubicadas en Beijing y Guangzhou, siendo Guangzhou el primer punto de Xsolla en China.
El 22 de julio de 2024, la oficina de Xsolla en Beijing, que cubre la Gran China, abrirá. El responsable de la Gran China, el Sr. Chen Jingbo, ha liderado el negocio de Xsolla durante muchos años. Antes de unirse a Xsolla en 2021, el Sr. Chen ocupó varios cargos en la industria de los videojuegos, incluyendo: Interzone Entertainment, Digital Bamboo Entertainment, GameFuse, Outspark, 2K Games (Gerente General de la región de China), CEO de XPEC Entertainment en Beijing, Gerente General de uSens (AR/VR) en la región de China, y fundador de ToFunto/途乐游 Digital Technology (CEO, enfocado en salud y AI en desarrollo de videojuegos). Se puede decir que es un veterano en la industria de los videojuegos en China, abarcando la distribución de juegos, desarrollo, tecnología AR/VR, emprendimiento, entre otros.
✅ La expansión y el desarrollo de negocios de Xsolla en la región de Asia-Pacífico es muy activa.
En agosto de 2025, Xsolla añadió nuevos métodos de pago locales en Asia como FPX (Malasia), K Plus (Tailandia), AIS, Indosat (Indonesia) y Merpay (Japón). Al mismo tiempo, relanzaron UPI y pagos bancarios en India, profundizando aún más el mercado asiático (según DefiLlama).
En la Gran China, la core business de Xsolla es ayudar a que los juegos chinos salgan al extranjero, y no vender a los jugadores chinos. Esto se debe a que la mayor parte del mercado de pagos en la industria de juegos está dominada por WeChat Pay y Alipay. Alipay y WeChat Pay son los dos oligopolios del pago móvil en China. Según datos de Analysys, hasta el primer trimestre de 2025, la cuota de mercado de WeChat Pay es del 59.7% y la de Alipay del 36.2%. Juntos representan más del 95% del total del mercado. En el ámbito de pagos de juegos, estos dos oligopolios también dominan la mayor parte del mercado.
Xsolla también está muy activa en la expansión de negocios en la Gran China, casi en todas las ferias de juegos y exposiciones de salida, se puede ver la presencia de Xsolla.
Debido a que en la China continental no se permite que las empresas participen en transacciones de criptomonedas y en la distribución de juegos Web3, la división Web3 de Xsolla no se ha promocionado en la Gran China. Sin embargo, dado que Xsolla se posiciona en la Gran China para la salida de juegos, las compañías de juegos nacionales pueden lanzar juegos Web3 en países que cumplen con la normativa, dirigidos a jugadores de videojuegos en el extranjero. Por lo tanto, en ferias de juegos en el extranjero como GDC2026, los desarrolladores de juegos nacionales aún pueden contactar directamente al equipo de Xsolla que maneja los pagos Web3. La hermana Cathy también se reunió con Patty, quien se encarga del negocio Web3 de Xsolla, a través del sistema de reservas de conferencias de GDC2026.
El próximo artículo analizará en detalle el estado actual y las perspectivas futuras del negocio Web3 de Xsolla.
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