Pour une bourse, sa forme de produit est essentiellement un outil commercial. À l'apogée de l'ère de l'Internet national, quelqu'un a dit un jour : « Un bon produit doit être utilisé et disparaître ».
Toutefois, lorsqu'une plate-forme traverse la période initiale de forte expansion progressive, en particulier lorsque l'industrie se trouve actuellement dans la phase actuelle de forte croissance progressive vers le stockage, les bons produits ne doivent pas être utilisés ni jetés.
Alors, quel type de valeur stratégique Binance Plaza a-t-elle pour Binance ?
🗝️Titre de l'article
1. Discutez de la rationalité du produit Binance Square
2. Pourquoi s'agit-il d'un produit difficile à copier ?
3. Comment fournir des services côté B plus approfondis basés sur ce produit
4. Résumé丨À perte de vue, il y a un fossé qui s'élargit progressivement
Texte👇🏻
Il y a quelques jours, j'ai vu un KOL chinois se plaindre que la fonction de BN Square elle-même est encombrante et bien moins satisfaisante que la pure logique d'outil d'amis. Cependant, dans la concurrence pour le marché existant, je pense que c'est une position stratégique. statut défavorable.
D'après la planification produit de l'APP elle-même, Binance devrait être le seul CEX à se concentrer actuellement sur ce domaine.
Au début de l'année, il y avait un vieil homme sur Twitter qui remettait en question la rationalité de ce produit. J'ai ouvert le profil de l'autre personne et j'ai regardé une rangée de titres nobles : pourquoi poserait-il une telle question. question?
Cela me rend un peu confus : personne n’a utilisé les produits des courtiers Internet. C’est un modèle qui a déjà été utilisé ?
Dans le passé, je ne comprenais pas pourquoi d'autres plateformes ne mettaient pas ce produit au cœur, mais#Binancel'a fait. Maintenant, je comprends l'une des réponses à cette question : les étapes de développement des plateformes sont différentes.
À ce stade, les autres CEX se concentrent peut-être sur l'augmentation, mais Binance elle-même s'est développée de manière relativement mature et est devenue le point final de la plus grande liquidité du secteur. Elle réfléchit à la manière de maximiser la valeur commerciale et explore comment le faire. mieux. Faire des précipitations aux utilisateurs est la première chose à faire.
Mais de ce point de vue, il semble très raisonnable que d'autres plateformes développent cette activité en parallèle au cours de leur phase de développement montante. Par conséquent, en réponse à la question ci-dessus, je ne comprends même pas pourquoi d'autres plateformes n'ont pas donné de réponse. cette zone pour l'attraper, raison du coût ?
1. Discutez de la rationalité du produit de Binance Square🔻
1.1 Pourquoi n'est-il pas possible d'utiliser et de partir❓
Lorsque nous voulons comprendre pourquoi il est nécessaire qu'une plateforme construise une communauté de contenu, en partant du niveau de logique le plus bas, CEX lui-même fournit des services de scénarios de transaction, et la transaction elle-même est une question qui nécessite un certain lien décisionnel avec boucler la boucle fermée, c’est-à-dire le processus depuis l’obtention des informations jusqu’à la finalisation des décisions de transaction.
Par conséquent, de ce point de vue, la plateforme de trading elle-même présente des avantages uniques en tant que communauté de contenu. La plateforme elle-même peut fournir un terrain très approprié pour le contenu et la socialisation de la plateforme de trading.
En établissant un système d'information suffisamment riche pour compléter la chaîne en boucle fermée « acquisition d'informations → décision d'investissement → réalisation de la transaction », nous pouvons encore améliorer le taux de conversion et le taux de fidélisation des clients individuels.
D'après mon observation, la voie actuelle empruntée par la plupart des plateformes du secteur est essentiellement un « détournement hors site », utilisant diverses méthodes de création de marque pour attirer des utilisateurs supplémentaires dans l'écosystème de la plateforme.
Mais cette méthode suppose que les utilisateurs viennent avec des besoins, sinon elle n’entraînera pas de rétention du tout, et ils vont simplement venir et repartir.
De plus, ouvrez l'APP de la plateforme. En fait, les principaux CEX fournissent plus que de simples modules de trading. Prenons l'exemple de l'APP de #Binance : elle contient des modules tels que la gestion financière, les tâches d'activité, la documentation, options et portefeuilles. Si ceux-ci Le module est un îlot isolé dans la pensée du produit « prêt à l'emploi ».
Sans parler de savoir si les utilisateurs eux-mêmes savent que vous disposez de cette fonction et s'ils ont ce besoin, mais dans cette structure insulaire isolée, il n'est peut-être pas possible d'atteindre les utilisateurs via une simple diffusion d'informations depuis le site Web principal.
Cependant, en complétant la circulation au sein du site via une communauté d'informations et en permettant aux utilisateurs d'accéder eux-mêmes de manière proactive à ces informations, il sera plus facile de briser le dilemme des silos modulaires d'entreprise et de former une meilleure boucle commerciale fermée.
1.2 Le contenu est la source du trafic
À l'heure actuelle, je n'ai aucun moyen de savoir quelles seront les tendances des DAU sur les plateformes avant et après Guangzhou. Cependant, du seul point de vue de la production de contenu et des relations sociales, dans le secteur traditionnel des valeurs mobilières sur Internet, les courtiers possédant des plateformes de contenu et des communautés de contenu le feront. Les données de MAU et DAU sont toutes deux en avance sur celles de leurs pairs.
Je pense que ce phénomène est toujours applicable à l'industrie du Web3, car les deux industries ont de fortes caractéristiques financières et ont le besoin le plus fondamental de collecte d'informations.
En fonction de la demande de contenu, l'attention du marché se concentrera sur certaines plateformes de contenu afin d'obtenir de nouvelles augmentations et des résultats viables.
La relation sociale entre les KOL et les utilisateurs induite par le contenu est plus susceptible d'inciter un client à effectuer l'étape de dépôt depuis une plateforme. Il s'agit d'un impact positif sur la plateforme entraîné par les relations sociales.
Il répond aux autres besoins des utilisateurs en plus des besoins en outils.
1.3 Élargir la matrice de services
Comme mentionné ci-dessus, un logiciel CEX n'aura pas seulement une seule fonction de trading, mais un outil de trading avec une seule fonction de trading, qui est fondamentalement équivalent à DEX (c'est aussi la différence fondamentale entre CEX et DEX à laquelle j'ai pensé en écrivant ceci. article) .
Ces matrices de services fonctionnels peuvent elles-mêmes générer des revenus supplémentaires pour la plateforme de trading. Voici deux exemples👇🏻.
1.3.1 Services de gestion financière : pour la plateforme, ce qui est gagné, c'est la différence de rendement. Toute différence de rendement entraînera des changements qualitatifs induits par le volume ;
1.3.2 Service d'ordres : Il s'agit d'un service de gestion d'actifs individuels qui a commencé à émerger sur diverses plateformes après le premier trimestre de cette année. Dans des conditions raisonnables, le service d'ordres est une réalisation tripartite pour les traders de haut niveau. La plateforme favorise le volume des transactions. augmente, le leader de la commande obtient des bénéfices plus positifs et l'utilisateur suivant obtient des bénéfices.
Ces deux entreprises, lorsqu'elles sont intégrées dans une communauté de contenu, peuvent changer la façon dont les clients obtiennent des informations sur les produits. Les taux de conversion provoqués par les informations transmises passivement et les informations obtenues activement sont complètement différents.
Ce type de croissance de plate-forme DAU basée sur le contenu est suffisant pour prendre en charge une plate-forme permettant de faire de nombreuses choses autour des actifs cryptographiques et d'améliorer les capacités du côté de l'offre grâce au lancement continu de produits et services en vedette.
Par exemple, beaucoup de gens peuvent être confus récemment. Quelle est l'importance du soutien de BN pour l'écosystème TON et les « clients à faible valeur » qu'il a acquis ?
Dans les trois liens ci-dessus, je pense pouvoir trouver quelques réponses~
2. Fossé produit difficile à copier🔻
2.1 Des relations sociales difficiles à reproduire
La communauté est un produit Internet relativement ancien. Nous pouvons presque voir des modules communautaires dans diverses applications financières populaires ou applications sociales générales sur le marché.
Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) nécessite une transmission et une distribution d'informations plus efficaces et moins coûteuses que l'exploitation et la diffusion du contenu par une seule entité.
En 2021, j'étais également responsable des secteurs d'activité connexes dans une société de valeurs mobilières. J'ai vu une interview avec Lianchuang de Futu Securities et je me suis vaguement souvenu d'une phrase : L'écologie communautaire construite grâce à l'UGC est devenue le fossé et les barrières uniques de Futu.
Je pense que c'est l'une des raisons pour lesquelles le produit Binance Square est apparu
En fait, il est très simple de construire le produit d'une bourse aujourd'hui, et le coût peut être très faible. Cependant, pour une plateforme de trading, dans le secteur actuel, la chose la plus difficile à construire n'est rien d'autre que : les utilisateurs. compréhension de la confiance en matière de sécurité ;
Il s’agit d’une barrière d’entreprise construite par une série de travaux tels que la construction de produits et les relations publiques en cas de crise. Ce n’est pas quelque chose qui peut être atteint simplement sur la base des marges en chaîne, car la plupart des gens n’ont peut-être pas autant confiance dans les marges en chaîne. .
En outre, du point de vue de la réplicabilité, existe-t-il autre chose qui ne puisse être reproduit à court terme, même avec de l’argent et des personnes ? Une écologie communautaire basée sur l’UGC est quelque chose qui ne peut être réalisé à court terme par des efforts unilatéraux.
De plus, si nous traitons cette communauté comme le trafic privé de la plate-forme, pour une plate-forme, l'augmentation de l'augmentation et la conversion des stocks sont deux secteurs d'activité principaux parallèles, intégrés à l'APP. C'est le cas pour les communautés basées sur l'UGC. lien qui peut entreprendre la transformation du stock.
2.2 Les relations sociales favorisent la rétention🌱
En tant qu'élément le plus important de l'industrie, la communauté est actuellement produite de manière totalement indépendante par les utilisateurs de la plateforme. Des attributs sociaux sont ajoutés à la logique de l'outil pour former une [communauté intégrée], qui offre aux utilisateurs ordinaires plus qu'une simple acquisition d'informations. valeur émotionnelle;
Si je publie un message, un avis ou un article sur la plateforme, je reviendrai très probablement pour voir les retours (les relations sociales conduisent à ouvrir fréquemment l'APP). Les retours positifs m'apporteront de la dopamine, et les retours négatifs susciteront l'enthousiasme de). l'autre partie. Esprit combatif « critique » ;
Dans le cadre de ce cycle, les actifs de contenu des utilisateurs deviendront de plus en plus abondants et la chaîne de relations entre les utilisateurs se formera progressivement, de sorte que la croissance des DAU de la plateforme sera plus stable.
De ce point de vue, Binance verrouille les relations sociales distribuées sur diverses plateformes sociales du secteur dans son propre domaine privé interne, dans ce domaine privé, les KOL les gèrent eux-mêmes et se coordonnent pour maintenir les utilisateurs sur la plateforme via le contenu et d'autres méthodes.
2.3 La qualité des investisseurs itératifs retenus à long terme🗝️
Personnellement, je pense que le commerce sur le marché secondaire consiste à « ne pas rivaliser pour le flux d'eau, mais pour rivaliser pour le flux ». En tant que place d'échange, je pense que la plateforme le sait mieux que quiconque.
Au début de l'année, j'ai contacté un fondateur de communauté qui avait beaucoup de succès dans le trading. Il m'a dit que le cycle de vie des utilisateurs sous contrat sur les principales plateformes de trading est d'environ 7 mois, alors que pour les plateformes de trading non leaders, il peut n'être que de 3 mois. mois.
Je pense que c'est là l'importance de l'éducation des investisseurs, mais en tant que responsable de la plateforme, il est très anti-humain d'être le premier à éduquer les investisseurs. Très peu de gens sont prêts à prendre l'initiative d'apprendre ces choses.
Mais en tant que créateur de la place, je peux clairement constater qu’au cours des deux dernières années, certains des amis de la communauté avec lesquels j’ai été en contact ont continué à grandir grâce aux informations de la place.
Ceci est motivé par les relations sociales, et les utilisateurs peuvent conserver leurs connaissances sur la plateforme pendant longtemps et obtenir des commentaires positifs sur leurs connaissances. De plus, à ma connaissance, de nombreux utilisateurs prennent l'initiative de contacter ces éléments sans payer.
Bien sûr, je ne veux pas dire qu'une plateforme fournit du matériel éducatif très solide en matière d'investissement, mais les relations sociales de cette plateforme, et les blogueurs qu'elle suit, lui ont exporté un tel concept : ne rivalisez pas pour le premier lorsque vous gagnez de l'argent, mais rivalisez pour l'éloquence Absolument🔺.
2.4 Itération du produit basée sur le comportement de l'utilisateur
De plus, grâce à la communauté de contenu, la plateforme peut également écouter les voix des utilisateurs de manière plus intuitive sur le site. De mon point de vue personnel, dans le passé, les commentaires sur certains de nos produits ont été suivis et répétés. moyen direct de tendre la main.
De plus, je ne suis pas sûr que BN soit non seulement confronté à des commentaires individuels, mais qu'il analyse également le comportement des utilisateurs en fonction des données du carré pour procéder aux ajustements correspondants de l'algorithme et du produit. En pensant du point de vue du produit, cela devrait être une telle probabilité. les résultats déterminent également l’itération du produit.
3. Services côté B plus approfondis🔻
3.1 Logique marketing
La bourse elle-même comporte en fait de nombreux secteurs d'activité To B. Les services de base pour un événement de cotation de devises peuvent inclure l'accès à des modules de gestion financière, des modules de contrat, un support de retrait de devises multi-chaînes, un marketing hors site, etc.
L'activité Square fournit un bon terrain de marketing sur site pour l'ensemble du cycle de développement de ces projets. Le marketing sur site ordinaire peut inclure des annonces, des notifications push, des notifications de page d'accueil, etc., mais ce sont toutes des informations auxquelles les utilisateurs sont passivement exposés. . Du point de vue de la psychologie, De ce point de vue, il nous est difficile de prêter une attention particulière à chaque nouvelle qui nous vient passivement à l'esprit.
Mais le module d’information de Plaza, tout comme la plate-forme vidéo courte, appartient au domaine de l’information que les utilisateurs obtiennent activement. Même une blague largement critiquée laisse un point de mémoire.
3.2 Cas particuliers
Prenons comme exemple le dernier numéro du cas de dissertation : $DODO
Il s’agit d’un projet qui a traversé des cycles industriels et le marché a donné des avis mitigés. L’activité de sollicitation d’essais de The Plaza est certainement destinée à fournir des orientations positives, mais en tant que section UGC, les remarques négatives ne peuvent être évitées.
Ces deux voix différentes susciteront des discussions sur le marché et capteront également l'attention des masses mangeuses de melons. Avec un tel phénomène, il s'agit d'une activité de marketing relativement réussie.
Et comme les données sur Binance Square ne peuvent pas être actualisées, pour une partie projet, le marketing sur le marché est le choix le plus approprié et les utilisateurs sont extrêmement verticaux.
De plus, cet investissement peut s'étendre sur tout le cycle de développement du projet. Non seulement les projets qui ont été lancés sur BN, mais aussi les projets qui n'ont pas été lancés peuvent également contenir des activités connexes. Pour cet aspect, vous pouvez contacter la personne en charge. le carré 𝕏@yingbinance
3.3 Plus juste [Écrire pour gagner]
De plus, c'est aussi une incitation pour les créateurs eux-mêmes, ou pour les utilisateurs au sein de la plateforme, car j'ai également découvert un phénomène : le nombre de vues récompensées pour les essais n'est pas absolument lié au nombre de fans que vous avez, mais à la relation. Il est vrai que certains gros V avec un bon trafic peuvent présenter certains avantages, mais cet avantage n'est pas évident.
En d'autres termes, toute personne participant à la collection d'essais du carré peut être récompensée pour la qualité de votre article. Il s'agit d'un [Écrire pour gagner] relativement juste.
Comparé au chaos de Twitter, à cet égard, le mécanisme d’incitation de Square est plus adapté à un créateur amateur (comme moi).
Et grâce à cette équité, cela entraînera une concurrence plus intense, ce qui entraînera également des effets de marché plus rentables sur le projet lui-même.
4. À perte de vue, il y a un fossé qui s’élargit progressivement
À l'heure actuelle, ce que je comprends, c'est que les fonctions fournies par le produit Plaza à l'avenir ne se limiteront pas à la communication textuelle entre utilisateurs, mais à des liens sociaux plus diversifiés.
Ce que je peux voir jusqu'à présent, c'est que Square favorise peut-être le développement de la catégorie des créateurs de vidéos. C'est pour cette raison que j'ai appris qu'il y a tellement de gens qui tournent de courtes vidéos sur Web3.
De plus, le module de diffusion en direct lui-même devrait subir des itérations majeures et être intégré dans la zone fonctionnelle de la place.
Au final, ce qui est présenté est un module social qui s'ouvre progressivement (incluant la possibilité de messages privés, de discussions de groupe, etc.). Pensons au passé, lorsque la vérification des informations dans un certain endroit n'était pas si stricte. la communauté reflétait l’activité de l’industrie.
Mais maintenant, en tant qu'utilisateur dans un certain endroit, il est difficile de voir cette scène apparaître sur n'importe quelle plateforme sociale, non seulement en raison du problème actuel de liquidité, mais aussi parce que les utilisateurs ont des préférences différentes en matière d'utilisation des produits sociaux.
Et cela pourrait être changé à l'avenir par un CEX qui n'était à l'origine qu'un outil. Cela créera un fossé d'entreprise plus difficile à copier et à surmonter, et cela est simplement dû à une telle vision de la planification des produits avec une logique simple.
C'est tout.