Voici quelques exemples de stratégies commerciales :
# Stratégies Commerciales Basées sur la Valeur
- *Augmenter la Volonté de Payer (WTP)* : Les entreprises peuvent augmenter la WTP en conférant du statut, en réduisant l'incertitude ou en formant des goûts. Par exemple, Nike exploite les perceptions des consommateurs pour augmenter les prix dans leur WTP en créant des produits de haute qualité et en les associant à des logos influents.
- *Réduire la Volonté de Vendre (WTS)* : Les entreprises peuvent réduire la WTS en apportant de la valeur aux fournisseurs ou aux employés. Par exemple, Best Buy a utilisé ses magasins comme "mini entrepôts" pour offrir des délais de livraison plus rapides et un retrait client plus facile, réduisant ainsi la WTS des vendeurs.
# Exemples de Stratégies Commerciales Réussies
- *Best Buy* : A modifié sa stratégie commerciale pour exploiter les points de vente existants comme "mini entrepôts", augmentant la commodité pour les clients et réduisant les coûts pour les fournisseurs.
- *Nike* : A utilisé la tarification basée sur la valeur pour stimuler la croissance des revenus, exploitant les perceptions des consommateurs pour justifier des prix premium pour des produits de haute qualité.
- *Starbucks* : S'est concentré sur la compréhension de la valeur client pour retrouver sa domination sur le marché, en mettant en œuvre des changements tels que le Wi-Fi gratuit et des programmes de récompenses basés sur les retours des clients.
# Stratégies de Trading
En ce qui concerne le trading, les stratégies peuvent varier considérablement en fonction des conditions du marché et des objectifs individuels. Certaines stratégies courantes incluent :
- *Trading Journalier* : Implique l'achat et la vente d'instruments financiers au cours d'une seule journée de négociation.
- *Trading de Swing* : Implique de conserver des positions pendant une courte période, généralement quelques jours ou semaines.
- *Investissement à Long Terme* : Se concentre sur la conservation des investissements pendant une période prolongée, souvent des années ¹.