Que se passe-t-il lorsqu'un projet NFT propulsé par des mèmes plonge dans l'une des plateformes de jeux les plus populaires au monde ? Pour l'équipe derrière Sappy Seals, entrer dans Roblox est plus une extension naturelle de leur ADN qu'une transformation.
Avec un passé dans les jeux compétitifs et une passion pour la culture Internet, l'équipe a discrètement lancé des jeux à succès comme Surf on a Seal et Sappy Coloring - obtenant des millions de vues et attirant un groupe de nouveaux joueurs passionnés dans le processus.
Nous avons interviewé wab.eth et stormr.eth de l'équipe Sappy Seals pour discuter de leur approche de développement de jeux axée sur la furtivité, des jeux conçus pour les amateurs de phoques et de la façon dont ils construisent des ponts communautaires dans les domaines du NFT, de Roblox et au-delà.
OpenSea : Qu'est-ce qui vous a inspiré à étendre Sappy Seals au domaine du jeu ? Pourquoi avoir choisi Roblox en particulier ?
Sappy Seals : Les jeux ont toujours été le cœur de notre équipe. Chacun d'entre nous a passé la plupart de son temps libre à explorer divers types de jeux depuis son enfance. Beaucoup de nos cofondateurs ont également un passé dans l'e-sport compétitif et ont fait d'énormes contributions à des jeux à succès. Notre directeur créatif/ designer de jeux/ développeur de jeux/ médecin/ avocat/ enseignant/ plombier/ astronaute Diakou est même champion du monde de jeux de combat.
Je pense que les jeux sont le plus grand cas d'utilisation des cryptomonnaies, bien plus que d'autres cas d'utilisation. La blockchain est conçue spécifiquement pour l'économie virtuelle, elle peut coordonner les joueurs, créer un écosystème qui valorise l'équipe et permettre des modules open-source prêts à l'emploi. Ce sont là les principaux problèmes auxquels l'industrie du jeu fait face depuis des années : a) les joueurs se sentent trompés par des entreprises qui demandent plus qu'elles ne donnent ; b) perdre l'accès aux jeux et à l'identité/inventaire associés, comme l'a récemment montré le mouvement SKG.
Nous avons choisi de nous lancer dans Roblox parce que c'est l'endroit le plus proche que nous ayons actuellement du véritable 'métavers'. C'est la version 'jeu' que la jeune génération (génération Alpha et les zoomers bas de gamme) expérimente. Ce qui est particulièrement intéressant avec Roblox, c'est qu'il possède son propre moteur de distribution qui met en avant les jeux que les utilisateurs trouvent amusants et les incite à revenir sans cesse. La force de notre équipe réside dans la conception de jeux et la création de systèmes/mécanismes innovants, ce qui signifie que nous pouvons facilement promouvoir nos jeux auprès des plus de 400 millions d'utilisateurs de Roblox.
OpenSea : Surf on a Seal et Sappy Coloring semblent être nés naturellement, sans lancement à grande échelle. Choisir de les lancer discrètement fait-il partie de votre philosophie de construction de marque ?
Sappy Seals : La construction du mode furtif est le test ultime de ce que nous croyons vraiment. Nous espérons construire naturellement avant que la communauté se développe, établir la confiance et évoluer de bas en haut. Notre objectif est d'attirer les joueurs dès le début et d'envoyer un signal fort, éliminant ainsi les distractions causées par les discussions typiques sur le mode CT et les préférences de sacs.
OpenSea : Vous avez mentionné que cet effort fait partie de la stratégie plus large des 'amateurs de phoques' et de sealtwt. Comment avez-vous d'abord découvert ou rejoint cette communauté en ligne passionnée par les phoques ?
Sappy Seals : Il y a une immense audience sur sealtwt et sealtok, qui possède une très riche base de connaissances et est également le foyer de milliers d'excellents artistes et créateurs de mèmes, dont beaucoup sont des personnes atteintes d'autisme de haut niveau. L'audience de la communauté Sappy est ainsi, donc théoriquement, il existe un énorme chevauchement, ce que je trouve très parfait.
Ce qui est particulièrement intéressant, c'est que l'expérience de service sur sealtwt et sealtok est extrêmement rare, avec peu de jeux ou d'expériences spécifiquement conçus pour eux, ce qui est exactement le vide que nous pouvons combler. Une fois qu'ils ont l'occasion d'accéder à de nouveaux jeux, ils achètent comme des fous, ce qui explique pourquoi nos jeux Roblox ont pu devenir viraux.
En fait, je les ai découverts après avoir publié une vidéo de phoques mignons qui a soudainement reçu des milliers de likes/retweets. Depuis lors, je suis ce groupe et j'ai progressivement compris sa profondeur.
Les personnes qui aiment les phoques ont simplement une constitution différente (et les phoques deviennent des concurrents des chats et des chiens sur les réseaux sociaux, surtout pour la génération alpha/les zoomers).
OpenSea : Comment définissez-vous le succès des Sappy Seals sur plusieurs plateformes (NFT, jeux, culture), et comment sont-ils liés ?
Sappy Seals : Pour être honnête, le seul critère de succès personnel que j'ai est le nombre de cœurs que nous avons capturés. Nous devrions toucher l'âme des gens avec les histoires que nous écrivons et les expériences que nous accumulons. Si nous n'arrivons pas à le faire, nous devons tout recommencer. Je me fiche de savoir si un projet est à zéro profit tant qu'il peut créer des souvenirs et avoir un impact personnel sur les bénéficiaires. La bonté est inestimable.
Cela dit, en matière de croissance, de revenus et de DAU/MAU global, nous avons évidemment nos propres indicateurs de succès internes et nous développons notre propre centre, qui accueillera tout le trafic que nous avons, quelle que soit la voie directe (à déterminer).
La façon dont nous connectons tout, c'est à travers la diffusion de ce visage. Plus les gens font confiance et aiment ce visage (un visage mélancolique), plus l'effet de réseau est fort. Plus l'effet de réseau est fort, plus nous pouvons toucher directement d'utilisateurs.
OpenSea : Surf on a Seal est devenu l'un des 20 meilleurs jeux dans la catégorie 'obby' de Roblox, avec 2 millions d'utilisateurs actifs mensuels. Quels facteurs pensez-vous avoir contribué à cette croissance ?
Sappy Seals : En fin de compte, cela dépend de deux choses : a) créer un jeu extrêmement amusant qui offre une expérience que vous ne pouvez pas obtenir ailleurs ; b) utiliser la propriété intellectuelle et l'humour pour rendre l'expérience de jeu mémorable et facile à partager.
Nous avons également habilement cité et rendu hommage à certaines blagues internes de la communauté sealtwt/tok, qui ont suscité un certain émoi sur les réseaux sociaux. Le marketing n'est pas seulement payer des utilisateurs pour qu'ils publient des posts sur votre jeu, il fournit en lui-même une raison pour qu'ils soient disposés à poster intentionnellement.
OpenSea : La conception du jeu est pleine de plaisir - des cours thématiques générés aléatoirement, des améliorations de poissons, des déblocages de caractéristiques, etc. Quels sont certains des principes clés lors de la conception des boucles de jeu ?
Sappy Seals : Principalement parce que nous pouvons complètement réinventer le prototype de jeu 'Obby' (Obby est l'abréviation de 'obstacle race'). Il y a beaucoup de jeux de course chronométrée sur le marché, mais notre principe est de lui donner une sensation de Mario Kart version arcade (qui n'aime pas booster d'énergie et dépasser les adversaires ?)
Nous voulons également créer une sensation de 'juste un match de différence', de sorte qu'il y ait toujours des récompenses à la fin de chaque match, incitant les joueurs à essayer à nouveau et à se battre pour le succès. C'est aussi l'une des raisons pour lesquelles les joueurs ne peuvent pas s'arrêter : un cycle arcade passionnant combiné à des raisons de continuer.
OpenSea : Le rythme de Sappy Coloring est différent - détendu, musical, créatif. Quelle est la philosophie de conception derrière le lancement d'une expérience aussi unique ?
Sappy Seals : Nous avons remarqué qu'il y a une tendance vers des expériences détendues sur Roblox, un rythme plus lent, mieux adapté aux enfants ou à ceux qui veulent juste se détendre.
C'est juste un concept amusant qui utilise nos ressources existantes. Au fil des ans, nous avons accumulé des centaines, voire des milliers de croquis et d'œuvres d'art de haute qualité qui n'ont jamais vu le jour, ainsi qu'une multitude de croquis similaires de la communauté, donc il est logique de les mettre en pratique. Avec l'aide de Nesha, Stormr a développé cette œuvre en quelques jours.
OpenSea : Vous avez dit que vous avez dépensé 0 $ en marketing - quels ont été les moments de croissance organique les plus surprenants ou les plus efficaces sur TikTok, YouTube et autres plateformes ?
Sappy Seals : Nous avons créé un nouveau compte pour surfer sur les phoques. Fait intéressant, le contenu viral le plus regardé (environ un million de vues) est simplement un post où nous faisons des bêtises, comme empiler des centaines de phoques 3D et les laisser tomber.
La plus grande croissance est due à l'utilisation de l'algorithme de Roblox, qui recommande des jeux aux joueurs en fonction de divers indicateurs (tels que le taux de rétention du premier jour et du septième jour ainsi que la durée moyenne de jeu). En construisant un noyau solide, nos indicateurs clés ont atteint plus de 90 %, et l'exposition hebdomadaire du jeu a également dépassé 20 millions de fois. En combinant des miniatures de mèmes, nous avons pu convertir une grande partie de cette exposition en visites et en clients récurrents.
OpenSea : De nombreux enfants, streamers virtuels et créateurs de contenu publient naturellement du contenu lié aux jeux. Comment soutenez-vous ou interagissez-vous avec cet écosystème de créateurs ?
Sappy Seals : La principale façon d'interagir avec eux consiste en fait simplement à commenter ou à dire des choses amusantes (cela peut sembler être le minimum, mais il est surprenant de constater qu'il y a presque aucun développeur qui le fait).
Nous publierons également des vidéos, sollicitant les idées, concepts de cartes ou nouvelles fonctionnalités que les gens aimeraient voir ajoutées, et nous répondrons à la plupart des réponses (certaines vidéos contiennent des centaines de suggestions). Si leurs idées sont intégrées dans le jeu, nous offrirons des récompenses en jeu. Maintenant, nous envisageons même de leur donner des Robux pour leurs contributions.
OpenSea : Qu'est-ce qui vous a le plus surpris dans Roblox en tant que plateforme d'intégration et de construction communautaire ?
Sappy Seals : C'est en soi un réseau social, la plateforme dispose de canaux d'annonce et de pages de mise à jour intégrés, facilitant la communication directe avec tous les abonnés.
OpenSea : Y a-t-il un chevauchement intentionnel entre la communauté des joueurs de Roblox et votre communauté NFT, ou les considérez-vous actuellement comme des mondes distincts ?
Sappy Seals : Actuellement, je pense qu'il s'agit de publics différents, mais de nombreux détenteurs de NFT de phoques surfent pour le plaisir pendant leur temps libre. La communauté Roblox nous a continuellement demandé de créer un Discord, mais nous sommes encore en train de réfléchir à la manière de les intégrer correctement, afin d'éviter un conflit culturel avec notre principal public de cryptomonnaie.
C'est un équilibre difficile, car de nombreux joueurs méprisent fortement les cryptomonnaies / NFT, et il y a une grande différence d'âge entre les joueurs. Il est donc crucial de procéder avec prudence. La première étape consiste à amener ces joueurs à croire que nous ne sommes pas de mauvaises personnes, et ce travail est en cours.
OpenSea : Quel est le plan pour vos jeux Roblox ? Quelles nouvelles fonctionnalités, expériences ou collaborations à venir vous excitent ?
Sappy Seals : Notre équipe Roblox ne compte actuellement que 2 personnes (stormr + 1 développeur), mais grâce à un développement rapide avec l'IA, nous avons connu une énorme croissance.
Actuellement, nous essayons différents concepts et idées pour mieux évaluer l'algorithme de Roblox et comprendre quels jeux sont les plus rentables, afin qu'il vaille la peine d'investir davantage dans cet écosystème. Vous pouvez vous attendre à ce que nous continuions à mettre à jour les jeux existants.
Nous envisageons sérieusement de lancer des 'versions simplifiées' d'autres jeux que nous avons développés en interne (c'est-à-dire Omnia et Project Fury) pour attirer un large public/de fans, puis diriger ces audiences vers des jeux réels avec plus de contenu substantiel et de valeur à long terme pour l'expérience des consommateurs.
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