La sœur Cathy est allée à San Francisco le mois dernier pour le GDC, la grande messe annuelle des pros du gaming. Elle a déniché les projets qui ont brillé dans le Web3 pour les analyser.
Projets Web3 au GDC2026
Ci-dessous : le stand de Xsolla au GDC2026 à San Francisco en mars.
(1) Xsolla, c'est quoi le plan ?
Xsolla est un fournisseur de services de paiement, spécialisé dans l'industrie du jeu.
Fondé en 2005 par Aleksandr (Shurick) Agapitov à Perm, en Russie, à l'origine sous le nom de 2Pay, le premier produit étant le système de paiement PayStation. Shurick est né en 1984 à Perm, et à 15 ans, grâce à son talent en mathématiques et à son esprit entrepreneurial, il a créé un service d'échange de devises en ligne, avant de se tourner progressivement vers le domaine des jeux numériques.
1. Le cœur de métier de Xsolla est le traitement des paiements de jeux : supporte plus de 700 méthodes de paiement, couvrant plus de 200 pays et régions.
2. Construction de magasins de jeux : aide les développeurs de jeux à contourner les commissions des plateformes telles que l'App Store et Google Play, en facturant directement aux joueurs dans les jeux ou sur le web.
3. Fournir un soutien à l'édition des jeux pour les studios de jeux indépendants.
Xsolla Accelerator : un fonds de transition pour les studios de jeux indépendants offrant jusqu'à 100 000 dollars. Il est important de noter que Xsolla déclare clairement ne pas toucher aux droits d'édition de jeux et aux droits d'auteur de propriété intellectuelle, ce qui est très attrayant pour les développeurs indépendants. Autrement dit, ces 100 000 dollars sont offerts sans exiger une part des actions de la société financée ou des droits de propriété intellectuelle des produits de jeu.
Xsolla Funding Club (XFC) : une plateforme de mise en relation qui connecte les développeurs de jeux avec des investisseurs, sans frais d'adhésion pour les développeurs. En 2025, la plateforme comptait plus de 250 investisseurs et éditeurs actifs, et un quart des projets de 2024 ont reçu un financement, soit plus de 40 fois la moyenne de l'industrie.
Données de la page de financement du site officiel de Xsolla :
https://xsolla.com/funding
Il est à noter que Xsolla offre aux équipes de développement de jeux divers soutiens financiers et d'édition, mais n'exige jamais de partage direct des revenus de ces projets financés, mais monétise plutôt en augmentant l'adhérence des développeurs aux outils de paiement et de boutique de Xsolla.
4. Fournir aux développeurs d'jeux un kit d'outils pour la monétisation des joueurs et des jeux, comprenant :
✅ Pay Station : intégration unique de plus de 700 méthodes de paiement, couvrant plus de 200 pays et régions, Xsolla en tant que Merchant of Record (vendeur légal) prend en charge toutes les responsabilités en matière de conformité, de fiscalité et de remboursement.
✅ Abonnements (système d'abonnement) : supporte les développeurs dans la conception de plans d'abonnement échelonnés, avec renouvellement automatique intégré, relance de factures échouées, notifications d'alerte de désabonnement, plus de 10 méthodes de paiement localisées par région, ainsi qu'un tableau de bord de données d'abonnement en temps réel.
✅ Boutique Web : les développeurs construisent leur propre boutique D2C (direct au consommateur) de marque, contournant les fortes commissions de l'App Store/Google Play, et vendent directement aux joueurs des objets virtuels, de la monnaie et des paquets.
✅ Services en jeu : kit d'outils de microtransactions pour aider les développeurs à réaliser la vente d'objets et le rechargement de monnaie virtuelle dans les jeux.
✅ Offerwall (mur incitatif) : cible les joueurs non payants, permettant aux joueurs de gagner des récompenses en jeu en accomplissant des tâches, en testant des applications ou en remplissant des enquêtes. Les données de Xsolla montrent que l'intégration d'Offerwall augmente la rétention des utilisateurs de 7 fois sur 30 jours, et la probabilité de conversion en utilisateurs payants augmente de 10 à 14 fois.
La clientèle de Xsolla s'étend des développeurs de jeux indépendants aux grands noms comme Valve et Ubisoft.
✅✅✅ À partir d'avril 2022, Xsolla s'est activement positionnée sur le Web3, lançant d'abord une fonction de paiement NFT permettant aux développeurs de jeux d'intégrer rapidement et en toute sécurité des NFT dans l'économie du jeu, les joueurs pouvant acheter des NFT de jeu avec leur monnaie fiduciaire préférée. Ensuite, en octobre 2024, elle lancera une chaîne Layer 2 exclusive basée sur ZK Rollup, cherchant à relier les paiements sur chaîne et la monétisation traditionnelle des jeux.
(II) La position de Xsolla dans l'industrie du jeu.
1. Xsolla est le numéro 1 dans la voie des paiements de l'industrie verticale des jeux.
2. Le marché mondial des paiements de jeux (gaming payments market, c'est-à-dire le traitement des paiements par des tiers) devrait traiter environ 38,6 milliards de dollars en 2025, dont 48,3 % proviennent des plateformes mobiles, 34,2 % des portefeuilles numériques et 47,7 % des achats in-game.
3. Les 10 principaux fournisseurs de paiements traitent ensemble 62 % du volume global des paiements de jeux. Ces 10 sont :
🌟PayPal (y compris Braintree) : forte couverture mondiale, portefeuille + API, largement utilisé dans les jeux.
🌟Adyen : sert des géants comme Riot, EA, Activision, avec une architecture de plateforme unifiée, des taux d'autorisation et de gestion de la fraude nettement supérieurs.
🌟Stripe : API conviviale pour les développeurs, forte en facturation d'abonnement, préférée par les équipes techniques des studios de jeux.
🌟Worldpay (FIS) : de niveau entreprise, collabore à long terme avec des plateformes de consoles et de grands éditeurs, forte présence dans les jeux sur console en Amérique du Nord.
🌟Visa / Mastercard : géants des réseaux de cartes, dominent indirectement un volume important de paiements par carte via des partenaires.
🌟Paysafe (y compris Skrill, Neteller) : dédié aux jeux/iGaming, avec un portefeuille numérique et une forte localisation.
🌟Nuvei : croissance rapide de taille moyenne, acquisition locale et expansion sur les marchés émergents.
🌟Xsolla : se concentre sur le secteur vertical des paiements de jeux (700+ développeurs, 200+ pays et régions, modèle MoR), fort en jeux mobiles et indépendants.
🌟Alipay / WeChat Pay : dominent en Chine et en Asie-Pacifique, en particulier pour les achats in-game sur mobile.
🌟Autres marques souvent incluses dans les paiements de jeux : Apple Pay, Google Pay, BlueSnap, PayU, etc. (rôle régional/secondaire).
Seuls Xsolla et Paysafe se concentrent sur le secteur vertical des jeux, tandis que Paysafe se concentre principalement sur l'iGaming et les jeux de casino en argent réel. Les 8 autres sont des paiements universels.
4. Les revenus de Xsolla en 2025 devraient atteindre environ 104,5 millions de dollars (revenu, excluant les montants de paiement traités par Xsolla), avec un volume total de traitement des paiements de plus de 10 milliards de dollars, et environ 950 employés. Les revenus de Xsolla proviennent principalement des frais de traitement des paiements et des frais de service d'acquisition MoR.
Comparé à PayPal, qui propose des paiements universels, PayPal (y compris Braintree) devrait générer un revenu total de 33,2 milliards de dollars en 2025, avec un volume total de traitement des paiements (TPV) de 17,9 billions de dollars, et environ 23 800 employés. Il n'existe actuellement aucune donnée officielle sur la part de l'activité de paiement de jeux de PayPal dans ce TPV massif.
5. Les entreprises qui fournissent des paiements dans ce secteur vertical des jeux peuvent être classées en trois catégories :
👉 MoR dédié uniquement aux jeux : Xsolla, Coda, Tebex, Appcharge, FastSpring, Nexway, se concentrer sur le secteur vertical des paiements de jeux signifie une compréhension approfondie des achats in-game, de la lutte contre le blanchiment d'argent, de la conformité régionale et de l'expérience utilisateur.
👉iGaming/jeux en argent réel (casinos/jeux de hasard) : Nuvei, Paysafe plus forts.
👉 Universel mais convivial pour les jeux : Stripe, Adyen, PayPal (volume de traitement important mais non dédié aux jeux).
(III) Xsolla en Asie-Pacifique et en Chine.
La région Asie-Pacifique représente 46 % des revenus mondiaux du jeu, et 54 % des joueurs mondiaux se trouvent dans l'APAC, ce qui en fait la région de priorité stratégique la plus élevée pour Xsolla.
✅Xsolla a des bureaux indépendants à Séoul (Corée), Tokyo (Japon) et Kuala Lumpur (Malaisie). Le premier pas de Xsolla en Asie a été l'ouverture du bureau de Séoul en 2014.
Le bureau de Xsolla à Kuala Lumpur, en Malaisie, a également une fonction supplémentaire : en 2024, en partenariat avec Curine Ventures, il ouvrira l'Xsolla Curine Academy à Kuala Lumpur, axée sur la formation des talents en développement de jeux en Asie du Sud-Est.
✅ Xsolla a deux bureaux en Chine, situés respectivement à Pékin et à Guangzhou, Guangzhou étant le premier point d'ancrage de Xsolla en Chine.
Le 22 juillet 2024, le bureau de Xsolla à Pékin pour la région Grande Chine ouvre ses portes, dirigé par M. Chen Jingbo, responsable de Xsolla depuis de nombreuses années. Avant de rejoindre Xsolla en 2021, M. Chen a occupé divers postes dans l'industrie du jeu, notamment chez Interzone Entertainment, Digital Bamboo Entertainment, GameFuse, Outspark, 2K Games (directeur général pour la Chine), CEO de XPEC Entertainment à Pékin, directeur général pour uSens (AR/VR) en Chine, ainsi que fondateur de ToFunto/途乐游 Digital Technology (CEO, axé sur la santé AI et le développement de jeux). On peut dire qu'il est un vétéran de l'industrie du jeu en Chine, couvrant plusieurs aspects tels que l'édition de jeux, le développement, la technologie AR/VR et l'entrepreneuriat.
✅ Xsolla est très active dans l'expansion de ses activités dans la région Asie-Pacifique.
En août 2025, Xsolla ajoutera de nouvelles méthodes de paiement locales en Asie, telles que FPX (Malaisie), K Plus (Thaïlande), AIS, Indosat (Indonésie) et Merpay (Japon). Pendant ce temps, le paiement UPI et par virement en Inde sera relancé, approfondissant encore le marché asiatique (reporté par DefiLlama).
Dans la Grande Chine, la position principale de Xsolla est d'aider les jeux chinois à s'exporter, plutôt que de vendre aux joueurs chinois. Cela est lié au fait que la majeure partie du marché des paiements dans l'industrie du jeu en Chine est déjà dominée par WeChat Pay et Alipay. Alipay et WeChat Pay sont les deux oligopoles du paiement mobile en Chine. Selon les données d'Analysys, au premier trimestre 2025, la part de marché de WeChat Pay est de 59,7 %, tandis qu'Alipay représente 36,2 %. Ensemble, elles représentent plus de 95 % du marché total. Dans le domaine des paiements de jeux, ces deux oligopoles détiennent également une part de marché massive.
Xsolla est également très active dans l'expansion de ses activités dans la Grande Chine, et on peut voir Xsolla à presque tous les salons de jeux et expositions à l'étranger.
Étant donné que la Chine continentale n'autorise pas les entreprises à participer au trading de crypto-monnaies et à l'édition de jeux Web3, les activités Web3 de Xsolla n'ont pas été promues dans la Grande Chine. Cependant, puisque Xsolla se positionne pour aider les jeux à s'exporter, les entreprises de jeux locales peuvent lancer des jeux Web3 dans des pays conformes à la réglementation et à destination de joueurs étrangers après leur sortie. Ainsi, lors des salons de jeux à l'étranger comme GDC2026, les développeurs de jeux chinois peuvent toujours entrer en contact directement avec l'équipe de Xsolla responsable des paiements Web3. La sœur Cathy a également trouvé un rendez-vous avec Patty, la collègue de Xsolla en charge des activités Web3, via le système de réservation de GDC2026.
Le prochain article analysera en détail l'état actuel et les perspectives d'avenir des activités Web3 de Xsolla.