Le modèle qui détermine quelles plateformes blockchain capturent l'adoption institutionnelle à long terme concerne moins les plateformes qui lancent en premier ou qui lèvent le plus de capital et plus celles qui réussissent les tests institutionnels initiaux suffisamment bien pour que ces institutions s'engagent à une intégration plus profonde. Les banques et les entreprises de services financiers explorant la technologie blockchain mènent des pilotes et des preuves de concept étendus sur plusieurs plateformes avant de sélectionner les gagnants pour le déploiement en production. Les plateformes choisies pour les tests institutionnels initiaux obtiennent d'énormes avantages en apprenant ce dont les institutions ont réellement besoin par rapport à ce qu'elles affirment avoir besoin lors de l'évaluation et en établissant des relations qui informent le développement de produits et en établissant des procédures opérationnelles auxquelles d'autres institutions peuvent se référer lors de leurs propres évaluations. Les essais de paiement SWIFT et les partenariats majeurs avec des banques que Linea a sécurisés représentent plus qu'une simple validation des capacités actuelles, ils positionnent Linea comme la plateforme que les institutions financières ont testée en premier et jugée prête pour la production, ce qui crée un puissant avantage du premier arrivé dans l'espace institutionnel même si d'autres plateformes peuvent avoir lancé des fonctionnalités pour consommateurs plus tôt.
L'évaluation et les tests institutionnels auxquels Linea a été soumis par le biais de l'intégration SWIFT et des partenariats bancaires ont impliqué un examen que les rollups axés sur le consommateur ne rencontrent jamais, car les exigences institutionnelles dépassent de loin les normes des plateformes destinées aux consommateurs. Les banques participant aux essais SWIFT ont évalué non seulement si Linea pouvait traiter les transactions correctement, mais aussi si l'infrastructure démontrait une maturité opérationnelle, une posture de sécurité et une capacité de conformité et de stabilité des fournisseurs que les institutions exigent avant de faire confiance à un système pour des activités orientées vers le client ou une exposition à des risques matériels. L'évaluation technique a couvert la correction d'exécution, la fiabilité des performances et les contrôles de sécurité, mais a également examiné les procédures opérationnelles, la réponse aux incidents, les protocoles de communication et la gouvernance des mises à niveau. L'évaluation commerciale a évalué la stabilité de ConsenSys, l'économie de Linea, sa viabilité à long terme et son engagement organisationnel. Cette évaluation multidimensionnelle, qui prend généralement aux institutions de six à douze mois, a fourni à Linea des retours détaillés sur les exigences institutionnelles qui ont informé les priorités de développement ultérieures et les améliorations opérationnelles.
L'apprentissage opérationnel qui découle du soutien aux pilotes institutionnels crée des connaissances et des capacités que les plateformes manquant d'expérience institutionnelle doivent développer indépendamment. Les institutions testent des cas limites, des scénarios de stress et des modes de défaillance que les applications destinées aux consommateurs ne rencontrent jamais, car les cas d'utilisation institutionnels impliquent des modèles de transaction et des expositions au risque différents, ainsi que des exigences opérationnelles. Les tests de paiement SWIFT ont poussé Linea à démontrer des caractéristiques de performance, la finalité de règlement et des procédures opérationnelles dans des conditions que les systèmes de paiement exigent, mais que le DeFi pour les consommateurs rencontre rarement. Les tests de sécurité que les partenaires institutionnels ont réalisés ont révélé des considérations concernant la gestion des clés, les contrôles d'accès et les pistes de vérification qui sont devenues des exigences pour le déploiement institutionnel. Les discussions sur la conformité déclenchées par l'utilisation institutionnelle ont traité des rapports réglementaires, de la surveillance des transactions et de la conservation des données, qui sont devenus des capacités nécessaires à d'autres institutions. La plateforme qui subit d'abord des tests institutionnels acquiert un avantage concurrentiel en construisant des capacités institutionnelles que les plateformes concurrentes doivent développer plus tard, souvent sans bénéficier de retours institutionnels réels pour guider les priorités de développement.
La construction de relations qui se produit lors des pilotes institutionnels crée un engagement continu qui influence le développement à long terme de la plateforme et le positionnement sur le marché. Le personnel technique des institutions testant Linea a développé une familiarité avec l'architecture de la plateforme et est devenu des défenseurs internes capables d'expliquer les capacités à d'autres groupes au sein de leurs organisations. Les relations de développement commercial formées pendant les pilotes ont créé des canaux de communication pour des retours d'informations continus sur les besoins institutionnels et la direction du produit. Les relations exécutives entre la direction de ConsenSys et la direction des institutions ont établi une crédibilité qui facilite les approbations pour l'expansion de l'utilisation. Les relations de référence où les institutions testant Linea peuvent partager des expériences avec des institutions comparables envisageant le déploiement de la blockchain fournissent une validation que les supports marketing ne peuvent pas reproduire. Ces relations multilevel qui se développent grâce à une expérience de déploiement réel se révèlent plus précieuses pour l'adoption institutionnelle à long terme que les annonces de partenariat transactionnel, car les relations basées sur le succès opérationnel créent la confiance qui permet d'élargir l'utilisation.
Les effets de réseau institutionnels résultant du fait d'être la plateforme que les banques testent en premier se cumulent à mesure que d'autres institutions observent le succès de déploiement de leurs pairs et recherchent des résultats similaires. Les banques qui manquent d'expertise interne en blockchain ou de ressources pour évaluer plusieurs plateformes préfèrent suivre des chemins que des institutions comparables ont validés par le biais de tests de production plutôt que de pionnier des évaluations indépendantes. Les comités de sélection technologique dans les institutions conservatrices priorisent la réduction du risque d'évaluation en sélectionnant des plateformes que des institutions comparables ont déjà testées plutôt qu'en évaluant des alternatives nouvelles qui manquent d'historique de déploiement institutionnel. Les fournisseurs de services institutionnels, tels que les entreprises de conservation, les systèmes de règlement et les plateformes de conformité, établissent des intégrations avec des plateformes que les clients institutionnels utilisent réellement plutôt que d'essayer de soutenir chaque blockchain possible. Ces effets de réseau institutionnels qui émergent d'un déploiement précoce réussi créent une dynamique difficile à surmonter pour les plateformes concurrentes, même si elles offrent des capacités techniques supérieures, car la prise de décision institutionnelle privilégie la réduction des risques en suivant des chemins éprouvés plutôt qu'en optimisant pour des performances techniques maximales.
La clarté réglementaire qui émerge de l'utilisation institutionnelle crée des précédents précieux qui bénéficient aux déploiements ultérieurs. Les conversations que les déploiements institutionnels initiaux déclenchent avec les régulateurs sur la manière dont des applications blockchain spécifiques s'intègrent dans les cadres réglementaires existants établissent des interprétations auxquelles d'autres institutions peuvent se référer plutôt que chaque institution ait besoin d'une analyse réglementaire indépendante. Les procédures de conformité que les institutions développent pour les opérations blockchain sur des plateformes comme Linea deviennent des modèles que d'autres institutions adaptent plutôt que de créer à partir de zéro. Les rapports réglementaires et les procédures d'audit qui sont établis grâce aux déploiements initiaux fournissent des modèles qui satisfont de manière fiable aux exigences réglementaires. La plateforme que les banques testent en premier acquiert des avantages en matière de clarté réglementaire en étant la plateforme où les institutions et les régulateurs ont traité des questions nouvelles que les déploiements ultérieurs peuvent considérer comme des questions réglées plutôt que de devoir les résoudre indépendamment.
Les dynamiques concurrentielles qui favorisent les tests institutionnels précoces créent des défis pour les plateformes tentant de rattraper leur retard en adoption institutionnelle après que les premiers leaders ont établi leur position. Les plateformes sans historique de déploiement institutionnel ont du mal à convaincre les institutions conservatrices de devenir des précurseurs lorsque des institutions comparables ont déjà trouvé des plateformes qui fonctionnent de manière fiable. Les avantages techniques que les plateformes de nouveaux entrants pourraient offrir se révèlent moins convaincants pour les institutions que l'antécédent opérationnel et la validation par les pairs que les plateformes établies fournissent. L'écosystème de fournisseurs de services institutionnels et de partenaires d'intégration qui se forme autour des plateformes institutionnelles précoces crée des coûts de changement où les institutions devraient travailler avec de nouveaux fournisseurs plutôt que d'utiliser des relations établies. Les connaissances et les procédures que les institutions ont développées pour les premières plateformes représentent des investissements que les institutions préfèrent exploiter plutôt que de recréer pour des plateformes alternatives. Ces coûts de changement institutionnels et les effets de réseau créent des avantages concurrentiels substantiels pour les plateformes qui ont réussi à sécuriser des opportunités de tests institutionnels initiaux.
La création de valeur institutionnelle à long terme se produit par le biais de plateformes dont les institutions dépendent réellement pour des opérations de production, plutôt que par des plateformes qu'elles utilisent pour des pilotes expérimentaux. Le modèle d'adoption institutionnelle implique de nombreux programmes pilotes à travers plusieurs plateformes, mais une concentration de l'utilisation en production sur une ou deux plateformes qui se sont révélées les plus fiables lors des tests. Les plateformes qui réussissent à convertir les tests initiaux en déploiement en production capturent beaucoup plus de valeur que les plateformes qui génèrent de nombreux pilotes mais échouent à se convertir en utilisation opérationnelle. Linea est positionnée pour bénéficier de cet entonnoir d'adoption en se concentrant sur les exigences institutionnelles dès le départ, plutôt que d'essayer d'adapter des capacités institutionnelles sur une plateforme destinée aux consommateurs après avoir établi une traction auprès des consommateurs. La maturité opérationnelle, la posture de sécurité et la capacité de conformité que les institutions exigent pour le déploiement en production existaient dans l'architecture de Linea dès le lancement, car la plateforme a été conçue pour un usage institutionnel plutôt que d'être optimisée uniquement pour les utilisateurs de détail.
Les avantages concurrentiels durables dans l'adoption de la blockchain institutionnelle s'accumulent pour les plateformes qui ont établi des antécédents opérationnels de production par le biais de tests institutionnels réussis plutôt que pour les plateformes qui se sont optimisées pour des métriques de consommateur ou des références techniques. Les institutions qui déploient une infrastructure blockchain pour des systèmes de production ont besoin de plateformes qui fonctionnent de manière fiable selon les exigences opérationnelles institutionnelles, plutôt que de plateformes qui génèrent un enthousiasme excitant chez les développeurs ou des vitesses de transaction impressionnantes dans des conditions idéales. Linea a saisi cette opportunité de test institutionnel grâce aux relations avec ConsenSys et à une approche technique conservatrice qui s'aligne sur la tolérance au risque institutionnelle. L'infrastructure que les banques ont testée en premier par le biais des essais SWIFT et des partenariats institutionnels majeurs remporte finalement l'adoption institutionnelle, car ces relations de test créent des connaissances, des capacités, des effets de réseau et une clarté réglementaire que les plateformes sans historique de déploiement institutionnel doivent développer indépendamment. Pourquoi l'infrastructure que les banques testent en premier remporte finalement l'adoption institutionnelle révèle que les marchés institutionnels récompensent la fiabilité opérationnelle et l'expérience de production prouvée plutôt que l'innovation technique ou le premier élan des consommateurs lorsque les institutions s'engagent sérieusement dans le déploiement de la blockchain en production.
