Pirms kriptovalūtas. Pirms viedajiem līgumiem. Pirms visa šī.
Starptautiskajā tirdzniecībā jau bija uzticības sistēmas.
Viņi vienkārši netika tā saukti.
Pēc gada darba tirdzniecības koridoros Guandžou, Šeņdženā, Minhenē un Berlīnē — lūk, kā neoficiālā uzticība patiesībā izskatās uz vietas. Un kādas ir tās izmaksas.
Guandžou versija: 关系 (Guānxi)
Visizsmalcinātākais neoficiālais uzticības sistēma pasaulē. Savstarpējo saistību, reputācijas un sociālā kapitāla tīmeklis, kas veidots gadu gaitā. Tas darbojas ārkārtīgi labi — cilvēkiem, kas ir iekšā.
Pirmajam Eiropas pircējam, kurš sadarbojas ar Šeņdženas piegādātāju, ko viņi atrada Alibaba? Tas nesniedz nekādu aizsardzību. Viņi veic darījumus ārpus tīkla. Piegādātāja reputācija viņa paša kopienā ir neredzama pircējam.
Izmaksas par to, ka neesat iekšā tīklā: 15–30% kvalitātes prēmija, lēnāki maksājumu nosacījumi, augstāki depozītu prasības un ievērojami vairāk strīdu.
Eiropas versija: institucionālās akreditācijas
Kredītreitingi. Uzņēmumu reģistrācija. Bankas atsauces. Darba vēstules. PVN numuri.
Šie labi darbojas Eiropas sistēmās. Ķīniešu profesionālim, kurš ierodas Minhenē? Viņu 10 gadu kredītvēsture Šanhajā ir vērta neko vācu īpašniekam. Viņu prestižais darba devējs maz ko nozīmē bez vietējās algas izraksta. Viņu uzkrājumi — būtiski un pārbaudāmi — ir neredzami, jo tie ir nepareizā valūtā nepareizā bankā.
Izmaksas par to, ka nav vietējo akreditāciju: garāki gaidīšanas laiki, noraidītas pieteikumi, augstāki depozīti un bieži — krāpšana, kas mērķē uz cilvēkiem, kuri ir pietiekami izmisīgi, lai apietu standarta kanālus.
Ko abas sistēmas dalās:
Tie darbojas iekšējiem. Tie neizdodas ārējiem. Un ārējo personu izmaksas starptautiskajā tirdzniecībā ir milzīgas — naudas, laika un izlaistu iespēju ziņā.
Ko uzticības infrastruktūra dara:
Tas padara ārējo personu saprotamu. Pārbaudāmu. Uzticamu — pretpartnerim, kam nav kopīga tīkla, kopīgas iestādes un kopīgas vēstures ar viņiem.
Tas nav mazs problēmu risinājums. Tas ir viss problēmas apjoms.
💬 Kādu neoficiālu uzticības sistēmu jums nācās izprast starptautiskajā biznesā?
#TrustInfrastructure #ChinaBusiness #Web3Commerce #RWA #CrossBorderCrypto
