Một vài tuần trước, tôi đang đi dạo quanh Marina Bay Sands thì bạn gái tôi nói điều gì đó khiến tôi quan tâm đến kiến thức tài chính:
"Bạn có biết không?" cô trầm ngâm nói, "Túi Chanel không chỉ là biểu tượng của thời trang, chúng còn là một khoản đầu tư tuyệt vời và giá trị của chúng tăng lên 10% mỗi năm."
Những lời này khiến tôi phải suy nghĩ sâu sắc. Một chiếc túi da tưởng chừng như bình thường nhưng thực chất lại có thể mang lại lợi nhuận cao hơn chỉ số S&P 500? Sau khi xác minh thì đúng là như vậy.
Bí mật đằng sau điều này là gì? Đó là “tính thực tế” hay sức hấp dẫn của “sự khan hiếm”? Điều này thôi thúc tôi nghiên cứu sâu hơn về ngành công nghiệp xa xỉ.
Tỷ suất lợi nhuận của các thương hiệu xa xỉ cực kỳ cao, thậm chí vượt qua cả ngành công nghệ và phần mềm.
Bối cảnh ngành ngày nay
Tôi đã tiến hành phân tích các thương hiệu xa xỉ hàng đầu thế giới.
Hàng xa xỉ cao cấp được chia thành hai phe: nhóm thương hiệu và doanh nghiệp gia đình bí ẩn.
Đầu tiên là các nhóm thương hiệu, dẫn đầu bởi những gã khổng lồ như LVMH, Richemont và Kering:
LVMH của Pháp có khoảng 60 công ty con và quản lý 75 thương hiệu xa xỉ, từ Louis Vuitton đến Dior. Sở dĩ LVMH có thể phát triển đến quy mô như vậy là nhờ sự khôn ngoan của chủ tịch (người giàu nhất thế giới) Bernard Arnault. một tập của Acquired cung cấp những phân tích chuyên sâu về quá trình tăng trưởng của LVMH, đồng thời cũng cung cấp cho tôi rất nhiều thông tin để hoàn thành bài viết này.
Tập đoàn hàng xa xỉ toàn cầu Kering, được thành lập bởi François Pinault vào năm 1962, khởi đầu là một công ty kinh doanh gỗ và sau đó chuyển sang ngành hàng xa xỉ, mua lại cổ phần kiểm soát trong Tập đoàn Gucci và Yves Saint Laurent. Ngày nay, danh mục đầu tư của nó cũng bao gồm những danh mục nổi tiếng. các thương hiệu như Bottega Veneta và Balenciaga.
Tập đoàn Richemont của Thụy Sĩ, chủ sở hữu các thương hiệu như Cartier và Van Cleef & Arpels, hoạt động độc lập để đảm bảo rằng các thương hiệu của mình duy trì tính độc đáo và không bị ảnh hưởng bởi bản sắc chung của công ty.
Sự hấp dẫn của các nhóm thương hiệu là khả năng tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô - một điều hiếm thấy trong một ngành luôn tự hào về tay nghề thủ công và tính độc quyền.
Mặc dù thiết kế và sản xuất vẫn dành riêng cho từng thương hiệu, LVMH vẫn đạt được hiệu quả kinh tế nhờ quy mô trong các hợp đồng tìm nguồn cung ứng nguyên liệu thô, tiếp thị và quảng cáo.
Họ đã đưa nghệ thuật này đến đỉnh cao, chế tạo một “cỗ máy” không chỉ làm tăng giá trị thương hiệu của họ mà còn duy trì tỷ suất lợi nhuận gộp khoảng 30%, đồng thời áp dụng cách tiếp cận độc đáo cho phép mỗi thương hiệu giữ được sức hấp dẫn riêng của mình. phong cách quản lý.
Hãy nhìn vào các thương hiệu xa xỉ thuộc sở hữu gia đình như Hermes, Versace và Prada.
Ở những thương hiệu này, di sản và truyền thống là yếu tố quan trọng nhất. Họ là pháo đài của sự khéo léo và độc quyền, tiếp nối di sản và giá trị của các gia đình sáng lập. Thông thường, họ chống lại sự mở rộng nhanh chóng và duy trì nghiêm ngặt bản sắc thương hiệu, đó là một cách tiếp cận bảo thủ hơn. cách kinh doanh đã nuôi dưỡng cơ sở khách hàng trung thành và cảm giác độc quyền vô song.
Vậy chính xác thì xa xỉ là gì?
Coco Chanel định nghĩa sự sang trọng là "những nhu cầu thiết yếu bắt đầu từ nơi nhu cầu thiết yếu kết thúc".
Nói cách khác, sự sang trọng vượt xa giá trị và tính thực tiễn trước mắt.
Hãy so sánh điều này với các mặt hàng tiêu chuẩn và cao cấp, nơi giá cả cuối cùng được xác định theo tính thực tế.
Túi xách thiết kế là hình ảnh thu nhỏ của sự sang trọng
Khi ô tô trở nên phổ biến hơn trong thế kỷ 20 và phụ nữ trở nên quan trọng hơn trong lực lượng lao động, nhu cầu về các mặt hàng thời trang truyền thống như mũ và găng tay suy giảm.
Túi xách trở thành một trong số ít mặt hàng thời trang dành cho phụ nữ tiếp tục phát triển mạnh mẽ, biến từ một món đồ thiết thực thành biểu tượng của phong cách và địa vị.
Túi xách là một ví dụ điển hình về kinh doanh có lợi nhuận cao.
Lấy Hermes làm ví dụ, tính đến tháng 6 năm 2023, tỷ suất lợi nhuận ròng của toàn bộ công ty Hermes cao tới 33%, có thể so sánh với Meta, một công ty ngôi sao ở FAANG và thậm chí gấp 1,5 lần Netflix.
Điều đó chứng tỏ khả năng sinh lời gần bằng lợi nhuận của ngành công nghiệp phần mềm và vượt xa tỷ suất lợi nhuận của hàng tiêu dùng nói chung, so với tỷ suất lợi nhuận ròng khoảng 11% của Nike.
Từ góc độ sản phẩm, bức tranh thậm chí còn thú vị hơn, với sự sẵn có rộng rãi của da và mức giá năm con số trên mỗi chiếc túi Hermès, tỷ suất lợi nhuận có thể lên tới 80-90%, vượt xa chi phí sản xuất. sản xuất .
Bạn có biết không? Một phụ nữ Mỹ trung bình sở hữu từ 6 đến 11 chiếc túi xách (từ nhiều nguồn khác nhau) và mua 2 đến 3 chiếc túi xách mới mỗi năm.
Có hai từ khóa ở đây: thu nhập định kỳ.
Những quan sát chính
Từ sự sang trọng truyền thống đến sự độc quyền kỹ thuật số, đây sẽ là sự phát triển tự nhiên của ngành công nghiệp xa xỉ.
Nếu túi Birkin đại diện cho đỉnh cao của sự sang trọng vật chất, thì có lẽ NFT của CryptoPunks đại diện cho đỉnh cao của sự sang trọng kỹ thuật số?
Tại sao một NFT CryptoPunk trị giá hơn 100.000 USD hoặc một Fidenza được bán với giá 250.000 USD? Những tài sản kỹ thuật số này, giống như các tài sản vật chất của chúng, có nhu cầu thị trường mạnh mẽ mặc dù khả năng sử dụng thực tế còn hạn chế - chính xác là đặc điểm của hàng hóa xa xỉ.
Những đế chế xa xỉ này, từng thống trị thị trường hàng hóa xa xỉ vật chất, hiện đang chuyển sang lĩnh vực kỹ thuật số, đặc biệt bị thu hút bởi tiềm năng lợi nhuận cao của NFT.
Ví dụ: LVMH đã ra mắt Via Hành lý NFT trị giá 39.000 USD, bao gồm một chiếc vali vật lý và cũng là thành viên chủ chốt của Aura Alliance, sử dụng blockchain để xác minh tính xác thực và tương tác với khách hàng, điều mà LVMH đã khám phá từ lĩnh vực NFT năm 2021.
Trong lĩnh vực Web3, chúng tôi thường nghĩ xem ai sẽ trở thành Disney tiếp theo và các đội đầy tham vọng bán những giấc mơ đó để trở thành thành công lớn tiếp theo, nhưng tôi quan tâm hơn đến việc ai sẽ trở thành LVMH trong Web3: kiểm soát hàng xa xỉ , Ngành dọc có lợi nhuận cực cao.
Về "LVMH trong Web3", tôi nghĩ có một số lĩnh vực đáng được quan tâm.
1. NFT động: Không chỉ là JPEG khỉ tĩnh
Ngoài hình ảnh kỹ thuật số tĩnh truyền thống, tương lai của NFT nằm ở trải nghiệm tương tác, năng động.
Ví dụ: ERC-6551 (hoặc Tài khoản ràng buộc mã thông báo) là một tiêu chuẩn mới cho phép mỗi NFT có ví cá nhân của riêng mình, giờ đây có thể thực hiện nhiều hoạt động khác nhau trên chuỗi - sở hữu tài sản, thực hiện các hoạt động trên chuỗi và tương tác với các ứng dụng khác. , Điều này mở ra khả năng vô tận cho những trải nghiệm tiêu dùng kỹ thuật số sáng tạo.
2. Chương trình khách hàng thân thiết: Nhưng hãy làm cho nó thú vị hơn
Tất cả chúng ta đều biết những thẻ đục lỗ khách hàng thân thiết truyền thống được nhét vào ví và bị lãng quên hoặc kiếm được một số điểm vụn vặt khi mua sắm trực tuyến, nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu các chương trình khách hàng thân thiết trở thành thứ thực sự được mong đợi?
Web3 và NFT thổi sức sống mới vào ý tưởng này, vượt xa những thẻ thông thường - độc quyền, ưu đãi đặc biệt và một thế giới mở thân thiện giữa các chương trình khách hàng thân thiết khác nhau, nơi khả năng tương tác tự nhiên của blockchain thúc đẩy sự hợp tác và mở rộng phúc lợi của người tiêu dùng.
Ví dụ:
Loyalty+ là một hệ sinh thái phần thưởng mở, được kết nối, được hỗ trợ bởi các token thông minh;
TYB là nền tảng "chơi và kiếm tiền" giúp các thương hiệu xây dựng những kết nối có ý nghĩa với khách hàng.
3. Nói chuyện thời trang
Công nghệ đang biến trang phục truyền thống thành trải nghiệm tương tác.
Ví dụ:
IYK, bằng cách nhúng các chip NFC đặc biệt vào quần áo, IYK làm cho quần áo không chỉ là vải, những mặt hàng này còn trở thành nền tảng trải nghiệm vật lý-kỹ thuật số độc đáo;
Sử dụng IYK, 9dcc đã tung ra một loạt áo phông sang trọng dưới dạng "sản phẩm nối mạng". Hãy mặc nó và để bạn bè của bạn quét chip NFC trên áo phông và xem cách nó dệt nên những câu chuyện dựa trên các tương tác trong thế giới thực của bạn. Có thể kết nối và thiết thực.
4. Kiếm tiền bằng cách mặc quần áo
Hãy tưởng tượng bạn được thưởng chỉ khi mặc và chia sẻ những thương hiệu yêu thích của bạn, thể hiện phong cách của bạn trên mạng xã hội và kiếm tiền. Tất cả đều là về việc “kiếm tiền khi mặc quần áo”.
Đó là một tình huống đôi bên cùng có lợi – các thương hiệu có được sự tương tác thực sự, người tiêu dùng được khen thưởng khi thể hiện phong cách của họ và đó có lẽ là cách tốt hơn để các thương hiệu chi tiêu chi tiêu tiếp thị của mình, thay vì đầu tư vào ùn tắc giao thông và thường tụt hậu so với ý định mua hàng kỹ thuật số của khách hàng. quảng cáo.
Ví dụ: BNV là người tiên phong trong mô hình này, thử nghiệm các chiến lược tiếp thị mới trên không gian kỹ thuật số.
Tóm lại, những công ty hấp dẫn nhất thế giới hiện nay đều tập trung vào lĩnh vực công nghệ và hàng hóa xa xỉ. Khi chúng kết hợp với nhau, tương lai sẽ có rất nhiều khả năng thú vị.
Giảm giá vé độc quyền cho cộng đồng lễ hội Web3 Hồng Kông năm 2024
"Lễ hội Web3 Hồng Kông" là một thương hiệu sự kiện Web3 do Wanxiang Blockchain Labs và HashKey Group đồng tổ chức. Lễ hội Web3 Hồng Kông 2024 sẽ được tổ chức trên tầng 3 của Trung tâm Triển lãm và Hội nghị Hồng Kông từ tháng 4. Từ ngày 6 đến ngày 9 năm 2024. Do FG đăng cai tổ chức, sự kiện này kéo dài trong 4 ngày, bao gồm 4 địa điểm với diện tích gần 9.000 mét vuông.
Để tri ân sự ủng hộ lâu dài của độc giả và người hâm mộ, biên tập viên đã đặc biệt giảm giá vé độc quyền 12% cho mọi người (mã giảm giá vé 12%: DFINITYCN)!
Giá vé:
Vé Early Bird (1/1 – 31/1): 399 USD
Vé tháng 2 (1/2 – 29/2): 499 USD
Vé tháng 3 (1/3 – 31/3): 599 USD
Vé tháng 4 (1/4 – 7/4): 699 USD
Vui lòng mua vé tại sự kiện sau ngày 8 tháng 4. Ưu đãi này không được áp dụng khi mua vé tại sự kiện.
❶ Nếu bạn muốn mua vé bằng tiền hợp pháp, vui lòng nhấp vào liên kết mua vé bên dưới và nhập mã giảm giá độc quyền (DFINITYCN) để được hưởng liên kết mua vé độc quyền:
https://lu.ma/hkweb3festival2024
❷ Nếu bạn muốn mua vé bằng USDT, hãy nhấp vào liên kết bên dưới để đến cửa hàng chính thức của PortUS để mua vé NFT:
https://portus.world/store/0xA80Fd8985165e331Bf933d27318B2b938B839F26/project/4
Sau khi nhấp để tham gia, trước tiên vui lòng kết nối với ví plug-in web, chọn mạng Đa giác, nhấp vào nút mua "Mua ngay", điền thông tin cá nhân có liên quan và hoàn tất quy trình truyền NFT tiêu chuẩn, bạn có thể nhận được vé NFT và phương thức thanh toán là trên chuỗi công khai Polygon USDT.
Nội dung OpenSea bạn quan tâm
Khám phá | Thu thập Bán |
Yêu thích và theo dõi Kênh OpenSea Binance
Luôn cập nhật những thông tin mới nhất