接上文
（一）Xsolla搭建Web3支付基礎設施的必要性
1. Web3支付目前絕非Xsolla主業，而是Xsolla順應Web3遊戲賽道的發展需求，爲數量漸多的Web3遊戲開發商、發行商提供加密貨幣支付服務的業務延伸。Xsolla主營業務依然是幫助衆多Web2遊戲公司在200多個國家進行法幣收單，從全球各地玩家手上收取他們在遊戲裏支付的各種法幣。
2. 如果Xsolla要開拓Web3遊戲支付業務，必須發行自己的公鏈或者穩定幣，這套Web3支付的基礎設施將通過Web3遊戲項目方的產品接入，供Web3遊戲玩家在遊戲裏支付加密貨幣。
（二）Xsolla傳統的法幣支付業務在Web3遊戲賽道面臨無法解決的合規障礙
✳️Cathy姐用自己玩傳奇M鏈遊的切身經歷來說說Xsolla爲什麼一定要搭建自己的Web3基礎設施，發行自己的公鏈。
1.2023年1月31日傳奇M鏈遊版本上線，Cathy姐第一時間就註冊遊戲賬號進去玩。玩過傳奇M鏈遊的玩家應該知道，角色升到25級以上就可以挖黑鐵礦，黑鐵礦打包進黑鐵箱子，就可以在Marketplace裏賣成遊戲代幣WEMIX。這是玩家在傳奇M鏈遊裏打金的主要方式。
2.爲了快速升到25級去挖礦，Cathy姐在傳奇M鏈遊裏瘋狂氪金，以下是我的法幣(SGD)氪金記錄：
✳️在傳奇M鏈遊裏氪金，除了使用銀行卡用法幣支付，也可以買WEMIX代幣轉進遊戲，用於購買黑鐵，再用黑鐵購買各種皮膚坐騎和武器道具。我當時嘗試了兩種方式購買WEMIX代幣，一是Metamask錢包裏用Moonpay買eth，然後換成WEMIX幣；一是在新加坡各大持牌交易所尋找哪一家有list WEMIX代幣，最後只找到crypto.com交易所有WEMIX，花了370SGD買了223個WEMIX。
✳️在crypto.com交易所買完WEMIX之後才發現，這個交易所只能買賣和持有WEMIX，不讓用戶把WEMIX代幣轉到自託管的錢包，當然也就無法轉進傳奇M鏈遊裏使用。所以這筆WEMIX幾天後漲了3倍，被我賣成了btc了。
✳️很不幸，用我新加坡OCBC和UOB銀行卡在傳奇M鏈遊裏頻繁氪金，以及在Metamask裏用Moonpay買幣的11天后，2月10號OCBC和UOB銀行直接suspend了我的兩張銀行卡，導致那天我找朋友喝茶，兩張銀行卡都無法付款。
✳️銀行卡被停用，我只好打電話去問怎麼回事，跟銀行客服確認這二十多筆支付的確是我在遊戲裏的氪金，並不是銀行卡被盜用，兩家銀行這纔給我的卡解禁。
然而幾天之後的2月12日，我的OCBC銀行卡又被suspend了，因爲我2月10號和11號又在傳奇M裏氪了幾十筆，銀行的風控認爲我的卡有被fraud的風險。
這一次OCBC銀行客戶經理打電話來，問我每個月在傳奇M鏈遊裏氪金多少筆，我以爲是問平均每個月會氪多少筆，就報了個數字，大概是50筆。
然而我小看了我在遊戲裏氪金的頻率，因爲有很多遊戲內購是2.99美元、0.99美元，所以我買了很多，2月份十幾天氪金次數加起來遠超50筆。
✳️這直接導致OCBC銀行在2月13日不經過我的同意，也不提前通知，就把我1月31日和2月份用OCBC銀行卡在傳奇M裏氪金的所有金額，都退回到我的銀行賬戶，我還是3月份看銀行賬單才發現，一共退了我600多美元。
✳️2月13日當天Wemade就把我的遊戲賬號block了，我當時並不知道遊戲賬號被block是因爲銀行把我在傳奇M鏈遊裏氪金的錢都收回導致，還發郵件去找Wemade客服詢問，然而客服並沒有回答我具體是什麼原因。
傳奇M鏈遊的賬號被block，直接導致我損失至少500美元。因爲除了用OCBC銀行卡，我也用UOB銀行卡和我的AliPay在傳奇M鏈遊裏花了很多。當時AliPay的人民幣支付選項在傳奇M的支付頁面是看不到的，但是手動搜索AliPay可以搜到，非常方便中國玩家用人民幣氪金。
遊戲賬號被block後，我用UOB銀行卡和Ali Pay在遊戲裏氪金的錢，都是退不回的，白白打了水漂。
2月13日當天我也收到Xsolla的郵件，需要我驗證我使用的OCBC銀行卡。
✅從以上Cathy姐玩傳奇M鏈遊的慘痛經歷，可以看出，Xsolla提供給鏈遊玩家的法幣支付渠道，並沒有受益於Xsolla在兩百多個國家的法幣支付合規牌照。Web3遊戲在合規要求高的國家，會被當地的銀行系統標註爲高風險的fraud項目，這與Xsolla有沒有支付牌照無關。
✅也就是說，Web3遊戲就算採用了Xsolla來處理玩家的法幣支付，玩家在遊戲裏依然會被支付卡脖子，導致玩家流失。
✅傳奇M鏈遊賬號被block之後，我從就放棄了鏈遊裏用法幣氪金，後續玩其他Web3遊戲，就都是採用鏈上加密貨幣支付的方式。
✅現在我玩鏈遊的支付鏈路是這樣的：
1.在合規交易所用銀行卡買btc，eth，usdt，usdc
2.把btc，eth，usdt，usdc轉出合規交易所，通過遊戲發資產的公鏈，轉進自託管錢包
3.在去中心化交易所把btc，eth，usdt，usdc換成遊戲代幣，或者直接用btc，eth，usdt，usdc在遊戲裏氪金。2023年之後的Web3遊戲除了提供法幣支付方式，全部都會提供鏈上支付的選項，甚至有些Web3遊戲取消了法幣支付選項，全部採用鏈上支付。
✅玩Web3遊戲的玩家應該知道，Web3遊戲都是free to play，不存在遊戲訂閱費用。現在Web3遊戲創收的途徑大部分是靠賣nft和賣代幣，Web3遊戲公司收取穩定幣或者eth，而遊戲內非nft的道具用法幣收費並不受玩家歡迎，Web3玩家更喜歡持有鏈上資產、在鏈上交易。
只有從Web2剛進入Web3的新玩家才需要法幣支付，因爲他們沒有持倉加密貨幣，但是這個增量玩家羣一直是少數，增長十分緩慢。Web3遊戲要想拉到足夠多的新玩家，必須首先重視Web3遊戲玩家的存量市場，先滿足他們的需求。
✅對Xsolla來說，用於Web2遊戲的支付方式，已經完全不適用於Web3遊戲。Xsolla如果想切入Web3遊戲的支付，必須重新搭建一套Web3支付的基礎設施和工具套件：公鏈或者穩定幣
（三）Xsolla選擇搭建公鏈做Web3支付基建是個明智選擇
Xsolla選擇先發公鏈的方式搭建Web3支付基礎設施，是非常符合Xsolla業務基因的。
1.Paypal切入Web3支付的方式是於2023年先發行PYUSD這個穩定幣，之後在Solana, Arbitrum, Tron, Avalanche,Stellar等主流公鏈進行多鏈擴張，截止2026年3月26日，PYUSD的總髮行量達到36.1億美元，成爲第6大穩定幣。
這跟Paypal從第一天就推出了面向C端個人用戶的通用App，以及強大的財力有關。穩定幣發行需要的牌照資源和鉅額的高流動性資產託管要求，並不適合Xsolla這樣的垂直行業中型公司。
2.Xsolla的商業模式是面向B端提供支付服務：遊戲公司採用Xsolla支付基礎設施和工具以後，搭建自己的遊戲網頁商店。玩家玩遊戲的過程中，從頭到尾一直到支付方式選擇頁面，都看不到Xsolla的痕跡，只有在付款頁，以及收到的付款收據email裏，能看到這筆支付是Xsolla哪一個國家的分公司process的，因此Xsolla這個支付品牌在玩家羣體裏缺乏知名度。
Xsolla在傳統遊戲賽道並沒有面向遊戲玩家推出自己的App，而是完全隱身於遊戲公司的幕後，僅做支付後臺基礎設施和工具包。
如果像Paypal一樣發穩定幣，會面臨巨大的資產託管財務壓力和穩定幣多鏈推廣壓力。因此發一條公鏈，將公鏈推給Web3遊戲項目方，拓展Xsolla ZK公鏈的遊戲生態，符合Xsolla的B2B商業基因。
當然發展一條公鏈的生態，除了利用Xsolla已有的遊戲公司合作資源，也需要鉅額的資金和運營能力，這是任何一條公鏈都要面對的挑戰。
（四）Xsolla的Web3業務現狀
1.Xsolla過去做傳統遊戲的支付，並沒有面向遊戲玩家的C端業務。因此Xsolla ZK公鏈如果發幣的話，面向B端投資人、B端的Web3遊戲項目方比較容易推廣，但面向Web3散戶則較爲困難。因此Xsolla2024年在公鏈上線的基礎上，立刻推出了面向遊戲玩家的錢包產品Xsolla Backpack。
2.讓Web3遊戲選擇使用Xsolla ZK公鏈部署資產的難點
Web3遊戲項目方選擇一條公鏈部署遊戲的nft和代幣等鏈上資產，會基於以下幾個考慮：
✳️公鏈的人氣、鏈上用戶數、日活錢包DAU、鏈上TVL
這些指標決定有多少潛在的Web3用戶已經持有這條公鏈上的資產，不需要跨鏈不需要法幣入金，就可以在這款Web3遊戲裏用加密貨幣氪金。
如果把遊戲資產部署在一條全新的、沒多少用戶的鬼鏈上，遊戲公司通過做運營推廣、買量找來的新玩家，極有可能在跨鏈和法幣入金過程中流失。
Xsolla ZK是一條新的Layer2公鏈，沒有用戶沒有TVL，Web3遊戲項目方在採用這條新公鏈的時候必然會有所顧慮。
✳️公鏈給Web3項目方的grant補貼。
大量來自公鏈的grant補貼通常是以該公鏈的代幣形式發放，這些代幣grant發給Web3遊戲項目方以後，他們可以用來給玩家發空投做拉新運營，把全新玩家引入遊戲同時也引入這條公鏈，當然也可以賣掉grant代幣用來給團隊發工資。
考慮到Xsolla在Web2遊戲行業非常的擅長於通過孵化和投資向初創遊戲團隊注入發行資源，從而促使他們綁定Xsolla的支付體系，目測Xsolla推自己的公鏈給Web3遊戲項目方，也很有必要採用發放grant的模式，不斷通過鈔能力和團隊卓越的投資觸覺，拉攏和培養自己公鏈上的Web3遊戲項目方。
需要注意的是：投資Web3遊戲的邏輯，遠遠不同於投資Web2遊戲的邏輯。Xsolla之前在投資孵化Web2遊戲上的成功經驗，恐怕並不適用於投資孵化Web3遊戲，依然需要推倒重來。
（五）Xsolla Web3支付業務展望：2024-2026年Web3遊戲賽道的熊市困局
衆所周知，過去幾年Web3遊戲並沒有發展成爲一個有持續創收能力的賽道，CoinMarketCap在上週剛出了一個調研報告，93%Web3遊戲已經死亡。
Xsolla從2022年開始提供遊戲NFT支付、2024年開始推出基於ZK Rollup的專屬Layer 2鏈，事實上並沒有太多用武之地。
1. 市面上並沒有那麼多Web3遊戲公司客戶，已經上線的Web3遊戲大批量死亡，依然存活的Web3遊戲非常稀少，大部分Web3遊戲生命週期極短，持續創收能力不足。
2.還存活的Web3遊戲，有很多公鏈選擇和鏈上支付，使用Xsolla ZK來部署遊戲nft和代幣資產的必要性不強。
（六）Xsolla Web3支付業務展望：Web3支付市場激烈的競爭困局
目前，Web3的通用支付已經進入了碎片化階段。據Antara News的報道，全球Web3支付解決方案市場規模2024年約爲123億美元，2025年估計達到158億美元，預計到2037年增長至3007億美元(Cathy姐覺得這個預計非常不靠譜，就跟木頭姐Cathy Wood預測BTC價格能到100萬美元一樣，看看就好，不要當真）。
Web3支付是典型的"基礎設施市場"：Visa/Mastercard代表傳統支付的Web3接入，USDT/USDC 是結算貨幣，Stripe/PayPal是應用層網關，Polygon/Solana是底層公鏈，四層玩家邏輯完全不同。
粗略統計一下，Xsolla在Web3支付市場將會面臨來自以下品牌的強競爭：
✅ 穩定幣層（最接近"支付貨幣"的底層）
2025年穩定幣市值達3000億美元，已從加密小衆產品演變爲全球價值轉移的標準媒介，廣泛應用於薪資發放、跨境匯款和商業結算。Visa、PayPal、Stripe等主流支付機構均已接入受監管穩定幣。 其中Tether(USDT)和Circle(USDC)合計佔穩定幣市場80%以上。
✅ 支付網關/基礎設施層
主要機構包括Circle、Ripple、Coinbase Commerce、Visa、PayPal、Stripe、MoonPay。
✅ 傳統支付巨頭的Web3滲透
PayPal和Stripe已將區塊鏈支付整合進傳統結賬流程，是主流支付接受度的重要信號。其中 Coinbase的機構端收入達20.3億美元，顯示流動性高度集中。
✅ 基礎設施/公鏈層
主要公司包括Binance、Coinbase、ConsenSys、Polygon Labs、Chainlink Labs，它們構成Web3支付底層協議與開發者工具的核心。
以上Web3支付品牌都有強大的影響力，且常年有Business Development團隊面向各種Web3應用做推廣和支持，Xsolla的Web3部門現在和未來都不得不與這些Web3支付競爭對手爭奪Web3遊戲項目。
（六）遊戲玩家怎樣參與Xsolla的Web3業務
Xsolla ZK公鏈的定位是爲開發者提供"即插即用"的基礎設施，幫助遊戲從Web2向Web3平滑過渡，但該鏈發佈至今2年，主網遊戲落地案例尚未被公開披露過。
這在新公鏈領域相當常見：基礎設施先行，遊戲跟進往往會晚一些。
當然2年還沒有基於Xsolla ZK的Web3遊戲上線，很重要的一個原因是這兩年鏈遊賽道的不景氣。
不過鏈遊玩家可以對Xsolla保持關注，一旦基於Xsolla ZK的遊戲上線，玩家可以早期參與鏈上互動擼毛。
Cathy姐推薦原因是：
1. Xsolla資金充沛，簡單說就是：Xsolla ZK公鏈這個項目方有錢。
不同於Web3鏈遊相關創業團隊需要依靠VC融資和玩家投入來養活團隊、開發產品、做遊戲運營和代幣TGE上所，Xsolla的支付業務自帶現金流，搭建公鏈是爲了切入Web3遊戲賽道，本身是一個長線項目，一旦開始做公鏈生態建設，不容易半途而廢，也不會rugpull收割玩家。
2. Xsolla的創始人Shurick Agapito親自掌管Xsolla的Web3業務。
✅Shurik本身是一位在遊戲、Web3、元宇宙和金融科技領域頗具影響力的創始人和顧問。2022年他正式卸任Xsolla CEO一職，將主要精力轉向Web3新項目。
✅Shurick曾經在2024年3月出版了書籍(Once Upon Tomorrow)，探討元宇宙作爲下一代互聯網的轉型潛力，並曾受邀在卡塔爾經濟論壇等高端場合發表演講，主題爲“元宇宙：互聯網的未來？”
✅除了Xsolla的ZK公鏈、錢包，Shurick通過其家族辦公室Hand of Midas主導了多筆Web3投資。其中最具代表性的是2024年1月領投美國Austin初創公司3thix的850萬美元融資，另一位聯合領投方是Algoran聯合創始人Steve Kokinos的家族辦公室Sonic Boom Ventures。3thix的目標是重塑Web3遊戲的變現基礎設施。Xsolla當時計劃將3thix集成爲其Web3運營的基礎層。
當然現在來看以上幾筆投資並不算成功，3thix官推最近一條信息停留在在2025年1月份。但是依然可以看到Shurik對Web3業務的重視，在Xsolla之外做了很多探索(花錢下場，打了不少水漂)。
期待鏈遊賽道的復甦！也預祝Xsolla ZK公鏈TGE順利！
本文非廣告推廣軟文，Cathy姐未收受Xsolla任何廣告費或其他報酬，純爲我觀察到的Web3遊戲賽道各有關項目的個人分析。