当我考虑链上产品的轨迹和洛伦佐所描绘的雄心壮志时，我首先想到的是生态系统对机构采用的巨大重视。多年来，流行的叙述一直很简单：机构资本将是推动基于区块链的解决方案进入主流增长的火箭燃料。但如果这一切没有发生呢？如果尽管进行了所有市场教育、技术成熟和监管进展，机构兴趣的大潮在接下来的两到三年内从未显现呢？

我想和你探讨一下这个情景，因为它不仅现实——对任何认真考虑长期建设的人来说，都是一种必要的心理练习。洛伦佐始终明确一个原则：我们不能仅仅依赖外部资本的浪潮来支持我们的增长。必须有一个应急计划，一个不仅能在机构缺席时生存，而且能在此情况下蓬勃发展的计划。让我带你了解我如何看待这一切的发展，它为什么相关，以及这个战略如何与我们的核心价值观和操作优势相一致。

理解机构缺口

首先，我需要承认挑战。机构采纳通常被视为链上生态系统的关键验证指标。对冲基金、银行、保险公司和资产管理公司被视为资本来源和信誉信号。如果他们蜂拥到一个平台，叙述就会是，零售用户跟随，采纳指标飙升，代币经济稳定。

但现实更为复杂。机构进展缓慢。他们受到遗留基础设施、法规合规性和信托责任的限制。即使在兴趣高涨时，他们的资本流入往往也是分散和不可预测的。换句话说，市场不能假设机构的动力会自动加速采纳。

我参与过许多对话，其中缺乏这股浪潮被框定为绝境情景。但洛伦佐凭借多年的运营经验，思维却不同。他强调建立自我维持的生态系统，拥有独立的增长向量，而不是被动等待机构资金的到来。

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计划B：多层次战略

如果机构资本没有出现，洛伦佐的计划B不是单一的杠杆；它是一种多层次的方法，旨在创造有机、韧性和可扩展的增长。我想为你分解这些层次，因为理解它们能阐明为什么这个计划不是后备方案——而是一个深思熟虑的战略选择。

1. 扩展核心用户基础

第一层关注已经愿意参与的用户：早期采用者、小众社区和理解去中心化解决方案价值的零售用户。洛伦佐优先考虑与这些核心社区加深参与，而不是等待大型机构。

我认为这是一个明智的举动，因为这些用户往往更具实验性、更有承诺，并且更有可能对网络效应做出贡献。他们也是提供产品迭代宝贵反馈的群体。通过为他们设计，洛伦佐确保产品以直接与生态系统需求对齐的方式成熟，而不是追逐投机性的机构趋势。

这里的策略包括游戏化入职，创建奖励长期参与的推荐结构，以及举办深化社区所有权的协作活动。在我的经验中，当用户感到拥有感时，他们不仅会留下——他们还会传播。

2. 分层战略合作伙伴关系

机构缺席并不意味着隔离。洛伦佐认识到，与互补项目、金融科技创新者甚至中小企业的合作伙伴关系可以替代大型资本流入。这些合作是互惠互利的：它们为用户驱动效用，增加链上活动，并在不依赖重型机构采纳的情况下建立信誉。

我注意到，那些在没有机构支持下成功的项目往往是通过建立密集的战略联盟网络来实现的。洛伦佐的方法微妙但有效——他并不是在寻找引人注目的合作；他正在寻找那些以有意义、可衡量的方式增强生态系统的连接。

3. 产品多样化

计划B的另一个关键支柱是多样化。洛伦佐不仅希望平台依赖于一个产品或一个用例。他希望拥有一个产品组合，整体上创造多个收入流和参与渠道。

我将其视为一种财务类比：不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。即使机构忽视某一特定产品，其他产品仍然可以蓬勃发展。例如，基于效用的代币、去中心化金融模块、NFT基础设施或游戏整合都可以吸引不同的用户基础。通过智能分层这些产品，洛伦佐创造了一个能够抵御冲击并足够灵活以根据市场需求进行调整的生态系统。

4. 关注数据和透明度

计划B的一个微妙但关键的方面是利用数据来增强信誉。洛伦佐强调对用户参与、交易流和产品采纳的细致分析。这不是关于虚荣指标——而是关于建立一个基于可观察成功而非假设机构兴趣的叙事。

我发现这种方法特别引人注目，因为数据驱动的叙事对零售用户和可能稍后进入的小型机构参与者越来越具说服力。通过展示可衡量的进展，项目可以创造信任，而不需要一个优秀的机构合作伙伴来验证。

5. 渐进货币化

即使机构保持距离，收入也不必停滞。洛伦佐的计划B结合了优先可持续性而非爆炸性增长的渐进货币化策略。这可能包括微交易、增值服务或用户愿意支付的附加功能。

我很欣赏这种方法，因为它自然地对齐了激励：当用户参与时，平台受益，用户在平台改善时受益，外部资本的需求减少。这创造了一个独立于机构时机的良性增长循环。

计划B的心理学：保持主动，而不是被动

超越战略的机制，还有一个心理维度我想强调。许多项目将机构采纳的缺席视为危机。洛伦佐将其视为机会。

我见过这种心态改变一切。通过内化增长不依赖于大型外部投资者，团队能够进行实验、采取经过深思熟虑的风险，并快速迭代。计划B不是一种防御姿态——而是主动的。它允许项目有机发展，开发独特的价值主张，并可能在未来变得对机构不可抗拒，正是因为它在最初生存时不需要他们。

社区驱动创新的角色

我想花一点时间强调社区驱动创新的角色，这对洛伦佐的计划B至关重要。社区不仅仅是被动用户；他们是共同创造者。通过建立激励贡献的机制——无论是通过开源协作、治理参与，还是用户生成内容——该平台创造了一个推动内部增长的创造力引擎。

我相信，当你去中心化创新时，你也去中心化风险。如果机构选择不参与，该项目并不会停滞不前；它依靠自身生态系统的创造力蓬勃发展。我见过的例子表明，社区主导的倡议不仅填补了缺失的机构参与者留下的空白，还解锁了之前无法想象的全新市场。

情景规划：洛伦佐如何看待时间范围

计划B的另一个重要元素是时间灵活性。洛伦佐并不认为机构采纳永远不会到来——他只是没有在接下来的2-3年内依赖它。这使得团队能够专注于短期执行，同时为长期可扩展性留下空间。

我喜欢将其框架化为“两个轨道战略”。第一个轨道是计划B：自治增长、产品改进和社区赋权。第二个轨道仍然是最初的机构愿景，采取机会主义的追求。通过将两者分开，该项目避免了将所有资源投入到一个长远战略中而忽视立即可操作机会的常见陷阱。

没有机构的指标

我还想谈谈在计划B下如何衡量成功。没有大规模的机构资金流入，传统指标如AUM（管理资产）或机构参与率变得不再相关。洛伦佐将重点转向对自我维持生态系统重要的指标：

活跃用户和留存率

各产品线的交易量增长

参与治理和社区倡议

收入流的多样化

产品迭代速度和新功能的采纳

我认为这是一种必要的心态，因为它使团队的精力与他们能够影响的行动对齐，而不是等待可能永远不会到来的外部验证。

计划B的文化影响

从文化角度来看，采用强大的计划B鼓励韧性、灵活性和自给自足。我可以告诉你，当市场叙事发生变化时，团队不太可能恐慌。相反，他们被培养成创新、测试假设和扩展实际有效的解决方案。

我观察到，在动荡市场中生存和蓬勃发展的项目并不是追逐每一个外部验证的项目——而是建立内部动力，以至于外部参与者最终无法忽视的项目。计划B完全体现了这一哲学。

风险与缓解措施

当然，计划B并非没有风险。一些挑战包括较慢的扩展、潜在的资本限制和对零售用户行为的更高依赖性。但洛伦佐通过谨慎的财务规划、多元化的收入策略以及保持适应性的产品路线图来缓解这些风险。

我还注意到，通过关注用户驱动的指标，项目避免了对市场周期的过度暴露。即使整体加密情绪转为看跌，参与用户、多样化的产品和战略合作伙伴关系也提供了足够的支撑以度过低迷期。

展望未来：自给自足增长的好处

最终，我认为计划B不仅仅是一个后备方案——它本身就是一个强大的增长引擎。通过关注自给自足、社区驱动的创新和多样化的产品策略，洛伦佐确保该项目能够在没有机构依赖的情况下实现有意义的规模和信誉。

我也认为这有一个心理优势：当机构采纳最终到来时，该项目并不为获得相关性而拼命。它已经通过指标、社区参与和产品成熟证明了自己。在许多方面，机构可能会发现该项目更具吸引力，正是因为它独立成功。

结论

如果机构采纳在接下来的2-3年内永远不会到来，洛伦佐的计划B确保该项目不仅仅生存——而是蓬勃发展。通过关注核心用户扩展、战略合作伙伴关系、产品多样化、数据驱动的信誉和渐进的货币化，生态系统从内部建立韧性。该计划是主动的，而不是被动的；它利用社区驱动的创新，强调可操作的指标，并培育自给自足和适应性的文化。

我可以告诉你这一点：被动等待外部资本从来不是一种战略。真正的增长来自于为用户设计、不断迭代和构建一个无论谁拿着支票簿都具有价值的平台。这就是洛伦佐的计划B，它既雄心勃勃又现实——一条通往可持续、自给自足成功的路线图。