和一個賣羽絨服的老闆聊到很晚，他透露了三個消息，讓我感到很震撼！

第一，現在超過1000元的羽絨服，明顯沒有往年好賣了。往年，提到羽絨服，再提到一些大品牌，比如波司登、安踏、鴨鴨等，幾乎第一反應都是幾千，起碼一千以上。所以，很多人降溫了要買厚衣服，但談羽絨服“色變”。

確實相比其他日常服飾，羽絨服的單價一下就上去了。往年還好，幾千就幾千，依然銷量不錯，1000以上的也能佔到接近25%。但今年據調研，羽絨服的銷售高峯客單區間，去到了300到500。而1000以上的，佔比已經不到20%。

第二，500以下買不到真羽絨服的言論被打破了。之前有個話題很火，一個專家分拆羽絨服成本，發出一個結論，說500以下買不到真正的羽絨服，引發軒然大波。這個從專業角度來講，要分鵝絨和鴨絨，鵝絨成本能佔到最多70%，鴨絨能佔到最多60%。

另一個就是大品牌的品控會好很多，羽絨服還是對品質有較高的要求。但現在，這些大品牌降價也很猛，比如這段時間唯品會上的各類羽絨服賣爆了，普遍增長30%以上，主要是波司登、鴨鴨、安踏這些大牌子，原因很簡單，波司登都能打個四五折。

第二，羽絨服還是看天喫飯的，不降溫，羽絨服就很難賣，因爲高客單的原因，很多人並不會提前說儲備羽絨服在家裏。但天氣一降溫，立馬銷量就起來了。

最近，包括甘肅、四川，乃至廣東，都迎來了一波強烈的冷空氣，羽絨服、保暖衣，都迎來了不錯的銷量。但有一個很明顯的趨勢，大家在買羽絨服這類專業服飾的時候，既要大品牌又要性價比，這成爲了一種新的消費觀念。

所以說，羽絨服這個行業還是有很多門道。但未來，一個明顯的趨勢是，羽絨服不再是價高的代表，平價的好品牌羽絨服，正成爲消費者青睞的類型。