Dmitrii 迪玛 Lunin

Pentru a crea ceva nou, trebuie să încetezi să mai faci ceva vechi!

Toți suntem ocupați. Majoritatea dintre noi deja facem mai mult decât avem timp. Așa că unde găsim timpul și energia pentru a crea ceva nou?

Răspunsul este simplu, dar nu ușor: avem nevoie de curajul de a înceta să mai facem ceva - chiar dacă acel 'ceva' deja face bani.

Este cel mai greu tip de muncă să te îndepărtezi de. Se simte productiv, este familiar și uneori este chiar profitabil. Dar acesta este ceea ce ne ține cel mai mult pe loc. Costul real al continuării cu vechiul este oportunitatea pe care o pierdem de a construi noul.

Începuturile noi necesită adesea spațiu - mental, emoțional și fizic. Și spațiul se deschide doar atunci când alegem conștient să lăsăm ceva să plece. Abia atunci poate ceva mai semnificativ, mai împlinitor sau mai aliniat cu obiectivele noastre pe termen lung să-și ia locul.

Așadar, întreabă-te: ce lucru vechi ești pregătit să încetezi să mai faci?

Fără această alegere, cele mai multe dorințe pentru 'realizări noi' vor rămâne doar atât - dorințe.

Amenințarea cea mai mare pentru obiectivul tău important nu sunt obstacolele - ci oportunitățile.

Începe cu o listă de lucruri pe care le poți face chiar acum - abilități, acțiuni sau proiecte pe care știi că ești capabil să le finalizezi.

Apoi definește-ți adevăratul obiectiv pe termen lung - lucrul pe care vrei să-l faci, dar la care nu poți ajunge încă.
Acum elimină toate elementele de pe lista ta 'Pot' care te vor duce direct către obiectivul tău principal.

Ce mai rămâne? Aceasta este zona de pericol!

Acestea sunt alternativele seducătoare - proiecte și realizări care îți oferă un sentiment de progres, dar te trag în tăcere de la calea ta adevărată. Sunt ușoare, sunt disponibile și oferă rezultate. Dar nu rezultatele care contează cel mai mult.

Cineva a spus odată: "Cea mai mare amenințare pe drumul către un obiectiv mare nu sunt obstacolele, ci oportunitățile - șansa de a urma un drum mai ușor către un obiectiv mai mic."

Alege conștient. Nu tot progresul este la fel.

E mai ușor să faci ceva dificil!
Ce înseamnă asta este că, adesea, este mai motivant pentru o echipă să lucreze la ceva îndrăzneț și dificil, dar profund semnificativ, decât la ceva ușor și lipsit de inspirație. Sam Altman de la OpenAI a spus-o bine - ideile ambițioase energizează oamenii.

Și asta este adevărat... până la un punct.

Este un lucru să aprinzi acel foc în tine - acesta este partea ușoară. Dar adevăratul test este dacă poți să-i aprinzi pe co-fondatorul tău, pe angajații tăi cheie sau chiar pe investitorii timpurii. Asta este primul tău punct de control.

Dacă nu poți, poate că ideea ta nu este suficient de îndrăzneață.
Sau mai rău, poate că oamenii nu cred că ești tu cel care poate să o ducă la bun sfârșit.

Gestionează stresul așa cum o face Jeff Bezos!

Stresul apare de obicei atunci când eviți ceva ce ai puterea să faci.

Când simt stres, îl iau ca un semnal - ceva nu merge bine, dar nu înțeleg pe deplin, iar subconștientul meu deja îl simte.

În momentul în care identific sursa și fac prima acțiune - poate un apel telefonic sau un email - stresul începe să dispară, chiar dacă problema nu este rezolvată încă. Acțiunea rupe paralizia!

Stresul provine adesea nu din muncă prea multă, ci din ignorarea a ceea ce nu ar trebui să fie ignorat. A pune efort real în lucruri care sunt importante pentru tine nu se simte ca stres - se simte ca o epuizare semnificativă.

Dacă te simți stresat, întreabă-te: ce ai evitat?

Cele mai de succes startup-uri nu ajung cu ideea cu care au început.

De fapt, aproximativ 95% dintre cei care eventual sunt achiziționați sau devin publici fac acest lucru după ce au pivotat - uneori de mai multe ori.

Este asemănător cu construirea de software: prima versiune este aproape întotdeauna aruncată. Dar fără acea primă versiune, nu există fundație, nu există feedback real și nu există scânteie pentru versiunea doi.

De aceea, a fi obsedat de fiecare detaliu înainte de lansare este adesea o pierdere de timp. Nu poți gândi calea către potrivirea produs-piață în avans. Piața are ultimul cuvânt, iar acesta rar spune ceea ce te aștepți.

Așadar, nu aștepta perfectul. Începe dezordonat. Construiește, lansează, învață, repetă. Așa apar adevăratele progrese. Dropbox, Slack, Twitter - niciunul dintre ele nu arăta nimic asemănător formei finale când au început.

Lansează devreme. Fii greșit rapid. Și continuă să te miști.

E mai ușor dacă o tratezi ca pe un joc.

Când te joci, încetezi să-ți fie frică să experimentezi. Încerci lucruri pentru a vedea ce se întâmplă. Îți asumi riscuri fără o frică paralizantă de eșec. Și, cel mai important, nu te epuizezi atât de repede. Pentru că joaca nu este despre presiune. Este despre curiozitate, creativitate și ușurință.

Începe să te gândești la startup-ul tău ca la un joc, nu ca la o misiune de viață sau de moarte. Jocurile invită la explorare. Jocurile îți permit să o iei de la capăt. Jocurile te recompensează pentru încercarea unor lucruri noi, chiar dacă acestea eșuează. Când te joci, nu te agăți disperat de idei proaste doar pentru că ai investit timp. Te îndrepți mai departe - face parte din joc.

Și când te joci, nu te epuizezi în același fel. Chiar și când energia ta mentală este scăzută și lumea îți aruncă mingi de foc, creierul tău continuă să funcționeze. Pentru că joaca alimentează mișcarea.

Joaca îndepărtează frica. În viața reală, nu ai îndrăzni să intri într-o cameră plină de zombi cu un ferăstrău electric. Dar într-un joc? Sigur, de ce nu. Nu ai merge pe o sârma la cinci metri deasupra solului. Dar pe sol? Ușor.

Nu obții rezultate mai creative forțând lucrurile, ci jucându-te. Pentru că mintea este mai deschisă când nu este sub presiune.

Așa că, data viitoare când te simți blocat, amintește-ți: este doar un joc. Și ești aici să te joci.

Empatia nu este doar despre a fi drăguț sau a simți milă pentru cineva - este abilitatea de a păși conștient în pantofii altcuiva, de a vedea lumea prin ochii lor și de a simți ceea ce simt, fără a te grăbi să repari, să judeci sau să oferi sfaturi. Este mai profundă decât emoția; este o perspectivă.

Fondatorii care nu au empatie adesea nu reușesc să înțeleagă cu adevărat ce experimentează utilizatorii lor. O adevărată potrivire între produs și piață nu provine din bifarea unei nevoi pe un tabel - oamenii nu acționează întotdeauna rațional. Dacă ar face asta, ar mânca sănătos, ar economisi în mod înțelept, ar face exerciții zilnic și nimeni nu ar cumpăra vreodată un iPhone pe credit.

Fondatorii fără empatie tind să impună propria lor logică utilizatorilor: "Știu ce ai nevoie." Este aceeași energie ca a unui părinte bine intenționat, dar copleșitor. Și să fim sinceri - majoritatea dintre noi am fost de ambele părți ale acestei dinamici.

Și, desigur, acești părinți au un punct. "Adolescenții nu știu ce vor. Ei doar vor să piardă timpul în loc să facă ceva util". Sună familiar, nu? Dar utilizatorii nu sunt atât de diferiți.

Totuși, unii oameni reușesc să angajeze acești tineri - fie că este vorba de sport, TikTok, teatru, mașini sau chiar cultură stradală. Ei pur și simplu îi înțeleg. Știu cum să angajeze, să se conecteze și să inspire - nu pentru că au citit în o carte, ci pentru că o simt.

Aceasta este empatia. Și învinge toate teoriile sofisticate de pedagogie sau marketing.
Deci, când a fost ultima dată când ai încercat cu adevărat să simți ceea ce simt utilizatorii tăi - în loc să decizi ce ar trebui să vrea?

Dacă aștepți până ai nevoie de el, este deja prea târziu!

Cea mai mare greșeală pe care o fac oamenii cu networking-ul și capitalul social este să aștepte până au disperat nevoie de ceva - un loc de muncă, o introducere, un client - înainte de a începe să construiască relații.

Cel mai bun moment pentru a-ți construi rețeaua este atunci când nu ai nevoie de nimic. De fapt, este atunci când ai ceva de oferit - o abilitate, o legătură, un sfat util - fără nicio obligație. Ajută pe cineva, susține o afacere, împărtășește-ți expertiza. Asta este cum creezi adevărată valoare. Și când va veni momentul potrivit, cineva pe care l-ai ajutat va veni la tine.

Sună a bun simț? Atunci ia-ți un moment chiar acum pentru a împărtăși pe feed-ul tău, canalul tău sau chiar aici în comentarii - ce abilități sau cunoștințe ai vrea să împărtășești cu alții, fără nicio obligație.

Cea mai bună sursă de inspirație este o ușă închisă!

Celebrele centrefolds Playboy cu "fata de lângă" au fost de fapt născute din disperare. Editorii revistei nu au putut găsi o fotografie potrivită a unui model profesionist de la agenții pentru un număr viitor.

Așa că au făcut un pas îndrăzneț. Au fotografiat un membru al personalului îmbrăcat pe jumătate și au publicat povestea ei alături de fotografii - subliniind că nu era un model, ci o femeie normală.

Spre surprinderea lor, sute de femei obișnuite au stat la coadă pentru a apărea în numerele viitoare.
De atunci, Playboy nu a mai avut nicio problemă în a găsi modele pentru centrefolds.

Lectia: dacă te simți blocat sau disperat în start-up-ul tău, nu continua să te lovești de o ușă închisă. În schimb, privește în interior și întreabă-te ce resurse interne neașteptate ai putea folosi pentru a rezolva problema.

Nu este nevoie să te dezbraci - doar gândește creativ.

Clientul tău ideal nu este doar "o femeie în tehnologie".

Multe companii vorbesc despre construirea unui Profil Ideal al Clientului (ICP), dar în practică, ele adesea se opresc la jumătate — ceea ce duce la eforturi risipite și oportunități ratate.

Un adevărat ICP nu este doar "o mică afacere" sau "o companie care folosește servicii în cloud." A spune că clientul tău ideal este "cineva care trăiește pe Pământ" este la fel – este tehnic adevărat, dar nu foarte util.

Identificarea tipului de companie este doar primul pas. Să zicem că ești în căutarea afacerilor care folosesc infrastructura cloud. Asta este un început – acum devine interesant.

De asemenea, trebuie să știi cine din companie ar fi avocatul tău intern. Poate că este Chief Information Security Officer – cineva care poate susține produsul tău intern.

Apoi, trebuie să îți dai seama ce responsabilități are această persoană care sunt direct legate de soluția ta. De exemplu, protejarea datelor sensibile și gestionarea controalelor de acces în medii cloud. Asigură-te că această problemă este o prioritate ridicată pentru ei – altfel, chiar dacă le place produsul tău, acesta nu va avansa.

Următorul pas este să înțelegi cum rezolvă această problemă în prezent. Dacă nu fac nimic în legătură cu asta, s-ar putea să fi judecat greșit cât de important este. Poate că folosesc uneltele A, B și C.

Acum, aprofundează punctele dureroase: Ce este frustrant sau ineficient în legătură cu acele unelte? Unde își risipesc ei sau echipa lor timp, bani sau energie? Poate produsul tău să rezolve aceste probleme?
Vei avea o idee mult mai bună despre clientul tău ideal când ai toate aceste informații — tipul de companie, principalul părinte interesat, prioritățile lor de top, soluțiile lor actuale și punctele lor dureroase.

Și iată esența: cea mai mare parte a acestei informații este disponibilă dacă o cauți – în materiale publice, profiluri LinkedIn, interviuri, studii de caz sau chiar descrieri de locuri de muncă.

Linia fină între leadershipul bun și cel rău.

Liderii obișnuiți le spun oamenilor lor exact ce să facă - apoi se întreabă de ce rezultatele nu sunt așa cum se așteptau.

Liderii mari stabilesc obiective clare și îi lasă pe membrii echipei să descopere cum să le atingă - apoi se minunează de soluțiile creative pe care le propun oamenii lor.

La prima vedere, liderii răi pot părea asemănători cu cei buni. De asemenea, ei deleagă fără a microgestiona.

Diferența? Liderii răi împing responsabilitățile asupra echipei lor pe care ar trebui să le gestioneze ei înșiși. Și nu oferă îndrumare - nu pentru că nu au încredere în echipa lor, ci pentru că nu știu cum să facă munca înșiși.

Vrei să eviți să fii un lider rău? Învăță să faci diferența.

Are produsul tău are un motor de creștere integrat?

A te baza exclusiv pe trafic plătit este echivalentul în afaceri de a fi blocat pe o bandă de alergare - trebuie să continui să plătești doar pentru a rămâne pe loc. Dacă te oprești, totul merge în jos. Vrei să crești? Trebuie să îți dublezi cheltuielile. Dar de ce să dublezi?

În primul rând, utilizatorii se pierd în mod natural în timp, ceea ce înseamnă că trebuie să achiziționezi constant utilizatori noi doar pentru a menține nivelul actual. Cu cât baza ta de utilizatori este mai mare, cu atât mai mulți oameni pierzi în termeni absoluți - așa că costurile tale de achiziție continuă să crească.

În al doilea rând, creșterea în sine este costisitoare. Menținerea aceleași rate de creștere lună de lună înseamnă achiziționarea unui număr absolut mai mare de utilizatori de fiecare dată, ceea ce necesită și mai multe cheltuieli. Această ciclicitate poate epuiza rapid resursele, iar pentru multe companii chiar o face.

O modalitate de a supraviețui este să continui să convingi investitorii să finanțeze această cursă nesfârșită de achiziție a clienților - cel puțin până când poți vinde compania.

O modalitate mai bună? Construiește un mecanism în produsul tău care să permită utilizatorilor existenți să aducă utilizatori noi, fie direct, fie indirect, gratuit. În acest fel, chiar și cu același buget publicitar, baza ta de utilizatori va continua să crească.

Un exemplu clasic este Hotmail, care a adăugat o mică linie la sfârșitul fiecărui email: „Obțineți emailul dvs. gratuit de la Hotmail”. În decurs de șase luni aveau un milion de utilizatori. Într-un an, aveau 12 milioane - toate cu o publicitate plătită minimă.

Are produsul tău o modalitate integrată pentru utilizatori de a genera noi abonamente?
Dacă nu, este timpul să te gândești la asta.

Uită de ideile strălucitoare - găsește momentul potrivit!
O startup de succes nu se construiește pe o idee extraordinară - se construiește pe o idee obișnuită care apare la momentul potrivit. În loc să urmărești concepte revoluționare, concentrează-te pe identificarea schimbărilor semnificative și a consecințelor lor mai puțin evidente. Acolo se află adevăratele oportunități.

Ia în considerare, de exemplu, lipsa globală de talente. Recrutarea într-o piață fără candidați disponibili este o bătălie pierdută. Dar companiile sunt acum dispuse să plătească pentru servicii care le ajută să își păstreze angajații existenți - o oportunitate mai ușoară și mai profitabilă.

Sau ia în considerare creșterea muncii la distanță. O consecință ascunsă? Mai mulți oameni jonglează în tăcere cu două locuri de muncă remote cu normă întreagă. Acest lucru creează o cerere pentru platforme care îi ajută să își gestioneze programele eficient, rămânând în afara atenției.

Schimbări ca acestea se petrec tot timpul, iar fiecare dintre ele vine cu efecte de undă care pot inspira următoarea mare startup. AI-ul singur generează nenumărate schimbări, atât evidente cât și neașteptate.

Așadar, în loc să te gândești la „idei mari”, fă o listă cu schimbări importante și implicațiile lor - și menține-o actualizată. Data viitoare când crezi că ai descoperit aurul, verifică dacă se aliniază cu o schimbare reală, la timp. Dacă nu, mergi mai departe. Momentul potrivit învinge geniul de fiecare dată.

Nu învăța să vinzi - învață să ajuti!
"Învață să vinzi" - acest sfat este peste tot. Dar creează iluzia periculoasă că poți vinde orice dacă stăpânești doar abilitățile. Adevărul este că, de cele mai multe ori, nu funcționează. În loc să te concentrezi pe vânzare, reformulează provocarea.

Vânzările slabe nu sunt doar o problemă de vânzare - sunt o problemă de produs. În loc să separi 'crearea' de 'vânzare', schimbă-ți mentalitatea într-o singură întrebare: Cum pot ajuta?

Există patru beneficii cheie ale acestei abordări:
În primul rând, a ajuta pe cineva înseamnă a înțelege cine sunt și ce au nevoie. Aceasta definește imediat publicul tău țintă și asigură că oferta ta rezonează cu oamenii potriviți.

În al doilea rând, a ajuta este întotdeauna legat de un rezultat specific. Când te concentrezi pe livrarea de rezultate reale, îți faci produsul măsurabil - iar oamenii văd un motiv clar să plătească pentru el.

În al treilea rând, nu poți ajuta pe cineva care nu vrea ajutor. În loc să-i forțezi pe oameni să-ți accepte ideea, începi să asculți și să înțelegi dacă au cu adevărat nevoie de ceea ce oferi.

În al patrulea rând, odată ce ai definit pe cine ajuți, cum și de ce, vor apărea idei noi despre cum să o faci mai bine. Acestea devin ipoteze de produs pe care le poți testa, în loc să cauți disperat modalități de a vinde ceva ce nu funcționează.

Așadar, ia-ți ideea de startup și reformulează-o: Vreau să ajut [pe cineva] [cu ceva] [să realizeze ceva]. Apoi începe să ajuți! Pentru că oamenii nu refuză niciodată ajutorul real și valoros.

Cuvântul din gură în loc de publicitate?

Marketingul prin influenceri a devenit în mare măsură doar o altă formă de publicitate tradițională - doar pe platforme diferite. Ca urmare, eficacitatea sa continuă să scadă.

Dar adevărata putere a socialului stă în ceva mult mai organic: cuvântul din gură. Dacă este făcut bine, poate avea un impact mai puternic și de durată decât publicitatea plătită.

Cheia nu este să ne bazăm pe influenceri tradiționali, ci să implicăm oameni obișnuiți care răspândesc natural informații în comunitățile și locurile potrivite.

Provocarea - și oportunitatea - este să descoperim cum să găsim și să motivăm oamenii potriviți. Cei care reușesc să facă acest lucru vor debloca un motor de creștere extrem de eficient și scalabil.

Afaceri mari în orașe mici!
Orașele mici sunt mult mai numeroase decât metropolele în fiecare țară, totuși jucătorii mari se concentrează în principal pe cele mai mari centre urbane. Și aceasta este o oportunitate uriașă.

Această diferență deschide ușa construirii unei afaceri de rețea scalabile care prosperă în orașe mai mici. Dar gestionarea unei rețele de locații mici și dispersate este un coșmar logistic.

Abordarea mai inteligentă? În loc să construiești o rețea complexă singur, creează o platformă de tehnologie care împuternicește antreprenorii locali din orașe mici să își înceapă și să își conducă propriile afaceri.

Exact asta face Introvert, startup-ul la care m-am alăturat ca și consultant, în domeniul întâlnirilor. Este o platformă de matchmaking bazată pe AI care nu percepe niciun ban de la utilizatori - în schimb, monetizează printr-un model de franciză.

Succesul unei startup-uri nu este determinat de industria sa!

Așa cum a scris odată Paul Graham, "Focalizarea unui fond de investiții pe un sector este inofensivă—atâta timp cât o folosești doar atunci când vorbești cu LP-uri și nu începi să crezi în ea singur. Un fond ar trebui să investească în orice startup grozav, indiferent de 'sectorul' său. Succesul unei startup-uri nu este determinat de industria sa, ci mai degrabă de competența fondatorilor săi.

Având în vedere raritatea startup-urilor cu adevărat excepționale, o focalizare strictă pe un sector poate deveni o limitare semnificativă. Această focalizare poate avea ca rezultat, fără intenție, susținerea startup-urilor mediocre pur și simplu pentru că se aliniază cu 'sectorul corect'.

Această linie de gândire este la fel de aplicabilă fondatorilor.

"Expertiza ta este irelevantă dacă este restrânsă la CV-ul tău. Totuși, în momentul în care fondatorii încep să creadă că trebuie să construiască startup-uri exclusiv în domeniul lor, pot cădea într-o capcană. De fapt, succesul unei startup-uri depinde de forțele de piață mai degrabă decât de expertiza individuală. Cei dispuși să învețe abilități noi pot găsi succes în orice domeniu.

În orice moment dat, doar câteva piețe sunt mari și în creștere. Aderarea excesivă la zona ta de expertiză poate limita expunerea ta la oportunități mai profitabile pur și simplu pentru că se aliniază cu cunoștințele tale existente.

Dacă ai lua în considerare o perspectivă alternativă, ce piață ai alege să intri?
Ce abilități ai avea nevoie să dobândești?
Și pe cine ai avea nevoie să aduci la bord pentru a face să se întâmple?

CEO-urile sunt adesea cel mai mare obstacol în calea creșterii rapide!

Acest lucru se datorează faptului că pot îngreuna punerea în aplicare a noilor idei. Primul motiv este evident—când un CEO insistă să aprobe personal fiecare decizie. Dar al doilea motiv este și mai interesant.

Un CEO poate împiedica progresul unei companii când este singurul care deține o abilitate critică. Există unele responsabilități care cad în mod natural asupra lor, cum ar fi strângerea de fonduri sau angajarea de angajați cheie. Dar dacă abilitatea este esențială pentru succesul companiei, trebuie utilizată frecvent. Iar cu cât startup-ul crește mai repede, cu atât este mai des necesară—în cele din urmă copleșind o singură persoană, indiferent cât de capabilă este.

Concluzia aici este contraintuitivă. Cel mai bun lucru de făcut este să angajezi oameni care pot face aceeași muncă ca fondatorii. În schimb, ar trebui să angajeze oameni care pot face aceeași muncă ca fondatorii, astfel încât fondatorii să nu se interpună în calea afacerii.

Aceasta înseamnă a fi dispus să renunți la ideea că "Eu sunt singurul care poate face asta bine".

O mare oportunitate pentru talent din întreaga lume 🌐.
Sunt sigur că merită să încerci să aplici (pentru a vedea întrebările din aplicație 🤔).

Du-te pentru asta!
https://balajis.com/p/network-school-fellowship

#thenetworkstate #balaji